Améliorer sa prospection et sa relation commerciale avec l‘IA

• Identifier le potentiel de l’IA au service de ses actions commerciales ;
• S’approprier et s’exercer avec des cas d’usage ;
• Construire son plan d’utilisation de l’IA avec calendrier de mise en place.

I. Démythifier l'IA et ses applications commerciales

• Les concepts fondamentaux de l’intelligence artificielle et des outils à utiliser ;
• Les spécificités de l’IA générative et rappel des principes éthiques ;
• Premières applications dans le domaine commercial.

II. Qualifier des leads avec l’IA

• ATELIER : matrice IPO/ IPA pour scorer les leads en priorisant ses efforts et son temps ;
• Classifier les leads pour optimiser les campagnes > découvrir les automatisations possibles ;

III. Organiser sa veille sur l’intelligence artificielle

• ATELIER sur la veille de ses concurrents ;
• Suivre La réglementation actuelle de son secteur.

IV. Mieux engager les prospects avec l’IA générative ou les réseaux sociaux dont Linkedin

• Personnaliser les messages pour améliorer l’engagement ;
• Automatiser les communications pour gagner en performance ;
• ATELIER : Comment poster sur Linkedin + améliorer sa E-réputation.

V. Gagner du temps et de la qualité

• Les ratios de suivi du tunnel de conversion ;
• ATELIER préparation de rdv : rédaction avec les bons prompts de son argumentaire selon profil client type ;
• ATELIER actions commerciale sortantes : rédaction avec les bons prompts de son argumentaire selon profil client type ;
• ATELIER actions commerciales entrantes : répondre à une réclamation par exemple et rebondir.