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Prospection commerciale avec ia
Objectifs
Programme
Une formation pratique de deux jours pour optimiser la prospection commerciale en exploitant la puissance de l'IA afin de gagner en efficacité et en pertinence.
- Rédiger des emails de prospection percutants.
- Créer et optimiser des scripts d'appels et des réponses aux objections courantes ainsi que du contenu engageant.
- Personnaliser et préparer ses calls pour avoir une conversation de valeur dès le premier appel.
- Introduction : positionnement et évaluation des acquis (recueil des attentes, quiz sur le vocabulaire et les concepts-clés).
- Fonctionnement de la GenAI (IA générative).
- Règles d'usage et bonnes pratiques de ChatGPT.
- Optimiser ses prompts pour gagner du temps en prospection.
- Rédiger des emails de prospection percutants et créer des séquences adaptées aux cycles décisionnels.
- Structurer sa prospection, élaborer un plan de relance et construire des scripts d'appels performants pour gérer les objections courantes.
- Créer du contenu engageant et personnalisé pour LinkedIn et analyser un secteur pour identifier ses enjeux.
- Affiner sa prospection via une analyse d'informations ciblée et adapter les messages au secteur.
- Ateliers de mise en pratique pour la rédaction d'emails de prospection et la création de séquences.
- Ateliers pour la construction de scripts d'appels et la gestion des objections.
- Ateliers pour la création de contenu LinkedIn et la personnalisation sectorielle.
- Simulation complète de prospection et finalisation du plan d'utilisation de ChatGPT.
Public visé
Responsables marketing, communication et social media souhaitant intégrer l'intelligence artificielle dans leurs stratégies social media (niveau débutant à intermédiaire).
Prérequis
Être familier avec les fondamentaux des réseaux sociaux.
Méthodes pédagogiques
- Présentation
- Atelier
- Quiz
Modalités d'évaluation
Évaluation de la progression des acquis post-formation par quiz de validation de l'atteinte des objectifs.
Informations complémentaires
- Durée : 2 jours / 14 heures (horaires indicatifs : 9h30 – 17h45).
- Lieu : à Paris ou à distance.
- Modalités : inter sur Paris, intra toutes zones, classe virtuelle et e-learning.
- Inscription par mail avec réponse sous 48h (jours ouvrés).
- Accueil et restauration : café avec collation à l'accueil et déjeuner pris en charge par Media Institute.
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