Sales Navigator de LinkedIn - Le social selling en pratique

A l'issue de cette formation, vous serez capable de :

• Optimiser votre compte Sales Navigator
• Entretenir et développer votre prospection commerciale.

Le social selling

• La notion de social selling
• Les bases du social selling
• Les exemples de mise en place
• Le SSI (Social Selling Index) de LinkedIn
• Le profil LinkedIn

Sales Navigator

• Présentation de la plateforme
• Lien avec le profil LinkedIn
• Différents abonnements (Core, Advanced et Advanced Plus) et différences
• Fonctionnalités

La prospection commerciale via Sales Navigator

• Paramétrages du compte et de sa prospection
• Listes de comptes et de prospects
• Construction des listes
• Utilisation du moteur de recherche (critères)
• Filtres des résultats
• Ajout aux listes

Prise de contact avec les leads

• Le lead nurturing
• L'animation de son compte LinkedIn
• Les techniques de rédaction des posts
• Les techniques de prise de contact
• L'entretien de la relation commerciale via les réseaux sociaux
• Outils complémentaires et CRM

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Création de listes de prospects et de comptes en fonction de l'activité du stagiaire
• Rédactions de posts engageants en fonction des objectifs
• Création de recherches enregistrées selon les objectifs et le contexte du stagiaire