Optimiser sa démarche social selling avec LinkedIn

– Changer de posture, du vendeur au facilitateur
– Faire grandir son réseau
– Maîtriser les fonctionnalités de LinkedIn, Twitter et Facebook pour une utilisation B2B

Introduction
Positionnement et évaluation des acquis : recueil des attentes et quiz portant sur le vocabulaire et les concepts-clés liés aux objectifs de la formation

1. Utiliser les réseaux sociaux en B2B
– Les réseaux sociaux, l’avenir de la vente ?
– Changer de posture, du vendeur au facilitateur
– Cas concrets d’utilisation des réseaux sociaux en B2B
Atelier : analyse de best practices

2. Personnal branding : comment débuter sur les réseaux sociaux professionnels
– Stratégie de personal branding
Atelier : bien renseigner sa fiche et optimiser sa visibilité
– Faire croître son réseau et rassurer
– Intervenir dans les forums de discussion et identifier les leads

3. Atelier : utilisation avancée de LinkedIn
– Prospecter : bonnes pratiques de prise de contact
– LinkedIn Premium : le point sur les différentes formules
– Sales Navigator : utiliser LinkedIn comme base CRM
– Analytics : définir et améliorer son ROI de prospection

4. Mettre en place une stratégie d’inbound marketing
– Attirer des prospects et les transformer en leads grâce aux contenus
– Les outils : pages entreprise, pages vitrines, slideshare, newsletter
– Cas concrets de stratégie d’entreprise en matière de contenus B2B
Atelier : sur quelles plateformes publier ses contenus ?
– Comment influencer ses cibles commerciales