Exploiter efficacement les réseaux sociaux en b2b

• Exploiter et animer les médias sociaux en fonction de ses objectifs et de ses cibles BtoB
• Créer des contenus engageants pour transformer prospects en clients
• Choisir les bons indicateurs et mesurer la performance

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Connaître et pratiquer les réseaux sociaux utiles en BtoB

• Comprendre les diverses opportunités et usages des réseaux sociaux en B2B en 2024.
• Chiffres et analyse des principales plateformes B2B (LinkedIn, X, Meta, Youtube, etc..).
• Idenfier les bonnes pratiques en Social Selling.
• Atelier pratique : Veille concurrentielle : pratiquer un audit de vos pratiques avec préconisation d’axes d’amélioration.

Définir un plan marketing et éditorial intégrant les médias sociaux en BtoB

• Intégrer les médias sociaux dans un plan marketing BtoB.
• Intégrer l’inbound marketing dans la stratégie social media.
• Identifier les canaux afin de toucher vos cibles et personas.
• Cartographie son parcours client et leurs besoins avec SONCASE et Customer journey map. 
• Nuturer ses leads avec le tunnel de conversion : ToFu MoFu BoFu.
• Atelier pratique : Identifier les personas ciblés, le parcours client et les objectifs visés afin de déterminer les réseaux sociaux pertinents à animer.
• Identifier les leviers SEO, SEA, SMO (méthode POEM).
• Définir un plan et calendrier éditorial B2B.
• Atelier pratique : Identifier les thématiques et formats des contenus en lien avec les personas ciblés et le décliner dans un calendrier éditorial. 
• Appréhender les différentes techniques de rédaction (site, blog, Méthode AIDA).
• Créer des visuels et contenus avec l'intelligence artificielle. 
• Atelier pratique : Rédiger un article avec ChatGPT et à promouvoir sur LinkedIn. 

Déployer une stratégie social média B2B

• Les bonnes pratiques sur LinkedIn :
  • Animer une page entreprise.
  • Créer son profil professionnel
  • Identifier l es bons paramétrages
• Bien utiliser les hashtags.
• Utiliser efficacement les Call to action pour générer des interactions.
• Tirer parti des groupes de discussions.
• Utiliser les Social Ads pour atteindre son réseau professionnel.
• Atelier pratique : Créer  un post sponsorisé sur LinkedIn en identifiant les Hashtags pertinents et le CTA à utiliser.
• X, Meta et YouTube sont-ils pertinents dans votre activité ?
• Augmenter sa visibilité, développer ses communautés et ses plateformes.
• Développer le Customer Advocacy et l’Employee Advocacy pour susciter l’engagement (ambassadeurs).
• Intégrer les médias sociaux à vos autres outils de communication (off et online).

Piloter la performance d’une stratégie social media

• Définir des objectifs SMARTER et des indicateurs de performance pertinents (KPI).
• Cartographie des outils d’analyse de performance.
• Élaboration et suivi des tableaux de bord social media (reporting et dashboard).
• Mesurer sa stratégie média social et améliorer sa performance.
• Atelier pratique : Mise en forme d’un canvas pour synthétiser le plan de communication.