Reussir sa campagne de crowdfunding

Introduction : historique et évolution du crowdfunding, éléments de contexte  

• Bref historique du crowdfunding à travers le monde : les évolutions, les enjeux, le potentiel  
• Panorama rapide des différentes plateformes de crowdfunding, en France et à l’international  
• Le principe et les « règles » du crowdfunding  

Jeu « le saviez-vous ? » : Les marques célèbres qui se sont lancées sur une plateforme de crowdfunding  

Préparer son dossier  

• Définir son projet : à quel stade d’avancement en est-on (test de prototype, développement d’activité, stade de la recherche, entreprise en création ou déjà créée …) ? Quels sont les objectifs de la campagne ? À quoi les fonds collectés vont-ils servir ?  
• Monter son budget : chiffrer ses besoins, estimer les coûts de la campagne (communication, déplacements, évènements, impression, expéditions …), chiffrer les montants des contreparties (coûts de fabrication, d’emballage, d’expédition, coûts de revient …)  
• Créer un rétroplanning des 3 phases de la campagne : en amont, pendant, et après la campagne  

Exercice : À partir d’un cas fictif, estimer l’objectif chiffré (montant de collecte à atteindre) d’une campagne. À partir d’un cas fictif, créer un rétroplanning en 3 phases  

Choisir une plateforme de crowdfunding  

• Choisir la plateforme la plus adaptée à son projet en fonction de l’offre proposée par les acteurs du marché, de la teneur du projet, de ses cibles.  
• Déterminer la durée de la campagne  

Exercice : À partir de 3 projets réels, déterminer la plateforme idéale  

Réussir sa campagne de crowdfunding  

• Bien rédiger sa campagne :   Travailler son « pitch » ou son accroche, synthétiser / « vulgariser » son discours  
• Construire le plan de la campagne : organiser les idées  
• Bien présenter sa campagne : mise en page, scénarisation et storytelling  
• Sectoriser son audience / sa communauté : cercle(s) proche(s) (amis, familles), réseaux personnels et professionnels, médias, ambassadeurs, influenceurs …
• Communiquer autour de la campagne :   Adapter le massage aux cibles (approche technique ou simplifiée du projet, etc.)   Utiliser les différents canaux de communication (mailing, sms, évènements, communiqués, réseaux sociaux, etc.)    

Cas pratique : à partir d’un cas réel ou fictif, rédiger le plan d’une campagne, identifier les cibles de communication et choisir les canaux de communication les plus adaptés