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Maîtriser la conception et la gestion de l'Entreprise

Maîtriser la conception et la gestion de l'Entreprise

Qualiopi

En centre

Initial

Non éligible CPF

Objectifs

Programme

À l'issue de cette formation, le participant sera capable de comprendre les fondamentaux de la gestion et du pilotage de son entreprise marchande, de sécuriser ses marges et d'optimiser sa trésorerie.

Programme de la formation

Maîtriser la création et la gérance de l'Entreprise Marchande

MCGE1/4 Les Fondamentaux du Modèle Économique (3h)

Création et rentabilité : - Analyse du marché : Le positionnement de l'offre et l'avantage concurrentiel. - Le Business Model Marchand : Définir sa chaîne de valeur et ses flux de revenus. - Prix et Marge : Calcul du prix de vente, notion de marge brute, de taux de marque et de coefficient multiplicateur. Savoir vendre au juste prix. - Le Seuil de Rentabilité : Définition, calcul et impact du volume des ventes.

MCGE 2/4 La Gestion Commerciale et des Stocks (4h)

Pilotage de l'activité : - Les Indicateurs Clés (KPI) : Chiffre d'affaires, panier moyen, taux de transformation. - Gestion des Achats : Maîtriser les conditions fournisseurs (délais de paiement, ristournes). - Gestion des Stocks : Les méthodes de valorisation (FIFO, CUMP), les notions de stock minimum/maximum et d'optimisation du BFR (Besoin en Fonds de Roulement). - Tableaux de Bord Commerciaux : Mise en place d'outils de suivi simples.

MCGE 3/4 La Lecture des Chiffres de l'Entreprise (4h)

Comptabilité et Finance pour le Dirigeant : - Le Compte de Résultat : Comprendre charges, produits, EBITDA et résultat net. Savoir lire la performance. - Le Bilan : Comprendre les grandes masses (Actif/Passif, Fonds Propres). Savoir lire la structure financière. - L'Analyse des Coûts : Coûts fixes vs Coûts variables. Savoir identifier les leviers de réduction de coûts. - Aspects Fiscaux Simplifiés : TVA (taux applicables, déclaration simplifiée) et modes d'imposition courants.

MCGE 4/4 La Maîtrise de la Trésorerie (3h)

Anticiper et Sécuriser l'argent disponible : - Le Plan de Trésorerie Prévisionnel : Savoir le construire et l'actualiser. - Le Financement des Besoins : Découvert autorisé, affacturage, crédits court-terme. - Relations Bancaires : Préparer un dossier de financement ou de négociation avec sa banque. - Bonnes Pratiques : Gérer les délais de paiement clients et fournisseurs.

Public visé

Demandeur d'emploi

Tout public

Prérequis

Parler et comprendre le français

Méthodes pédagogiques

Méthodes Pédagogiques

Approche personnalisée : Utilisation des données et du contexte de l'entreprise marchande comme études de cas tout au long de la formation.
Interactivité : Échanges, questions-réponses et partage d'expériences.
Outils pratiques : Remise de modèles de tableaux de bord et de calculs (seuil de rentabilité, trésorerie) sur tableur.
Évaluation : Exercices d'application et quiz de validation des acquis à la fin de chaque module.

Modalités d'évaluation

Test d'évaluation des compétences

Informations complémentaires

Modalités de suivi et d’exécution de la formation

🛠️ Outils Pratiques & Supports Pédagogiques (Livrables)

Ces outils seront remis pour une utilisation immédiate dans votre entreprise.

1. Outil de Calcul de Rentabilité (Module 1)

Livrable : Un fichier Excel (ou Google Sheet) simple et pré-paramétré.
Fonctionnalités :
- Calcul automatique du taux de marge et du coefficient multiplicateur en fonction des coûts d'achat et des prix de vente.
- Simulation de l'impact des charges fixes et variables pour déterminer le Seuil de Rentabilité (Point Mort) en Chiffre d'Affaires et en volume de ventes.
- Outil d'aide à la fixation des prix de vente (TTC/HT) en intégrant la TVA.

2. Modèle de Tableau de Bord Commercial (Module 2)

Livrable : Un canevas de suivi mensuel sur un document numérique.
Contenu :
- Indicateurs Clés (KPI) : Chiffre d'affaires (CA), Panier Moyen, Taux de Transformation (si pertinent pour son type de commerce), Coût des Marchandises Vendues (CMV).
- Suivi de Stock : Indicateurs de rotation de stock et d'alerte (stock minimum/maximum).
- Exercice Pratique : Application des lois de Pareto (80/20) pour identifier les produits les plus rentables ou les clients les plus importants de l'entreprise (ou du secteur).

3. Canevas de Plan de Trésorerie (Module 4)

Livrable : Un modèle Excel de budget de trésorerie sur 12 mois.
Structure :
- Colonnes séparées pour les encaissements (CA, subventions, apports) et les décaissements (achats, salaires, loyers, TVA, impôts).
- Calcul automatique du solde de trésorerie de fin de mois.
- Focus : Mise en évidence du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) pour anticiper les tensions de trésorerie (surtout après une augmentation des stocks).