Réaliser une étude de marché

• Définir les enjeux de l’IA dans les processus achats
• Identifier les domaines où l'IA peut être implémentée pour optimiser les processus d'achats publics
• Utiliser l’IA dans un ou plusieurs cas d’usage dans les marchés publics

Passer d’une problématique marketing à une problématique étude

• Analyser la situation (marché, produits, clients) et la problématique
• Définir les objectifs et intégrer les contraintes
• Choisir les méthodes : cible, mode de recueil et d’analyse
• Vérifier et contrôler la pertinence du projet

Quelles techniques d’étude retenir pour l’analyse du marché ?

• L’étude documentaire et la recherche statistique
• Quanti ? Quali ? Quel style d’enquête choisir ?

Comment organiser une enquête qualitative ? 

• Le champ des études qualitatives
• Les modes (face à face, téléphone, on-line) et techniques (entretiens, groupes, observations…) de recueil de l’information
• Les principes de l’analyse de contenu

Comment organiser une enquête quantitative ?

• Les étapes de la démarche quantitative
• Les méthodes de collecte de l’information
• La détermination de l’échantillon : la notion de représentativité
• La mise au point du questionnaire
• L’analyse de l’information

ÉTUDE DE CAS : Selon une problématique d’étude, choisir la technique d’étude et définir les modalités d’organisation de l’enquête

Recourir à un prestataire extérieur et mettre en place un partenariat avec les sociétés d’études  

• Déterminer les cabinets d’études à consulter, les appels d’offres, le mode de briefing
• Sélectionner une société d’études : l’évaluation des propositions
• Suivre, étape par étape, la réalisation de l’étude
• Guider la restitution des résultats

Exploiter les résultats et formuler des recommandations

• Exploiter le rapport d’étude
• Analyser et interpréter les résultats
• Rédiger la synthèse
• Définir des recommandations opérationnelles
• Suivre leur mise en œuvre

ETUDE DE CAS : Analyse et interprétation de résultats