Sourcer et analyser le marché fournisseurs

• Identifier les profils fournisseurs en fonction de ses achats
• Utiliser les méthodes d’identification des nouvelles sources d’approvisionnements
• Développer une connaissance approfondie du marché fournisseurs « de référence » permettant d’exploiter son potentiel et ses possibilités

Sur l'année 2023, le taux d'atteinte des objectifs est de 4,67/5

1er jour

Cerner la fonction achats

• Les enjeux et les objectifs
• Les acteurs et leur rôle
• Intégrer l’éthique et la déontologie au sein des pratiques d’achats
• Identifier les interactions du prescripteur avec l’acheteur

Identifier le cadre général du sourcing

• Définition du sourcing
• Le sourcing dans le Code de la Commande Publique
• Les objectifs et les enjeux pour les acheteurs publics et les entreprises
• Les risques du sourcing : le favoritisme, la protection du secret des affaires, le conflit d’intérêts
• Les acteurs du sourcing

ÉTUDE DE CAS Préparation d’une matrice SWOT

Exploiter les outils

• Les réunions
• Le benchmark
• La veille
• La RFI
• Le retour sur expérience

Organiser le traitement de l’information

• Les sources d’information
• Trier et analyser les informations
• La diffusion de l’information
• Les acteurs du traitement de l’information
• Sécuriser les échanges avec les entreprises

ÉTUDE DE CAS Préparer une RFI et déterminer les questions adéquates à poser aux fournisseurs

2e jour

Identifier ses besoins

• Identifier les principales caractéristiques de ses besoins
• Analyser ses achats
• Prendre en compte le développement durable
• Cerner les enjeux de l’innovation

Analyser le marché fournisseurs

• Recenser les données du marché
• Définir la typologie du marché et son évolution
• La cartographie du marché fournisseurs : politiques et stratégies commerciales
• Les risques du marché
• La connaissance des produits : cycle de vie marketing et empreinte environnementale

Établir une stratégie de sourcing par rapport à ses besoins

• Les enjeux et les objectifs
• Le plan d’actions
• L’équipe dédiée
• Les axes de progrès
• Les leviers d’actions à mettre en œuvre
• Définir les profils cibles des fournisseurs à solliciter

ETUDE DE CAS Définir un plan d’action

Mettre en œuvre le sourcing dans l’exécution du marché

• Les objectifs
• Les outils : le RETEX, les fiches incidents
• L’analyse des résultats
• La traçabilité et la communication des résultats