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- Rédaction de proposition commerciale efficace
Rédaction de proposition commerciale efficace
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Objectifs
Programme
- Déterminer les points clé d'une proposition commerciale efficace tant sur la forme que sur le fond
- Déterminer une stratégie standard et spécifique pour gagner en efficacité dans la rédaction de votre offre
- Rédiger avec efficacité une proposition commerciale pour atteindre sa cible
Définir une stratégie de rédaction d'une proposition commerciale
- Capitaliser sur la rédaction d'une offre standard de proposition commerciale
- Déterminer les élements clés standardisés
- Identifier les informations "vendeuses"
- Capitaliser sur la forme de votre proposition commerciale
- Brainstorming : standardiser son offre pour gagner en efficacité
Évaluer une stratégie spécifique pour chaque demande
- Déterminer sa stratégie d'approche commerciale dans sa rédaction
- Sélectionner le style approprié à son client et son profil
- Rédaction d'une offre commerciale
- Analyser sa cible et son marché
- Définir ses objectifs et ses messages clés
Organiser le message et la structure de la proposition
- Élaborer des informations ciblées : la liste de ses arguments commerciaux
- Définir un plan structuré et logique dans la progression
- Choisir ses titres et hiérarchiser les informations
Élaborer sa méthodologie rédactionnelle
- Connaître les étapes de la proposition commerciale
- Repérer ses axes d'amélioration
Public visé
- Chargés de clientèles et commerciaux
- Chefs de projet
- Manager
Prérequis
Il est recommandé de maîtriser son offre commerciale et son entreprise pour suivre la formation rédaction de proposition commerciale efficace
Méthodes pédagogiques
- Alternance entre théorie et exercices pratiques
- Travaux individuels et en sous-groupes
- Identification des axes d'amélioration
- Support de cours formation rédaction de proposition commerciale
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
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