Réussir son pitch commercial

• Structurer un argumentaire de vente clair et convaincant
• Maîtriser sa communication verbale et non-verbale
• Gérer les objections efficacement  

Structurer un argumentaire commercial pertinent 

• Définir le pitch commercial : un outil stratégique pour convaincre et vendre.
• Identifier les besoins spécifiques du client.
• Élaborer une proposition de valeur unique (USP) liée à des bénéfices concrets.
• Techniques de structuration : Modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action).
• Atelier pratique : Concevoir un argumentaire structuré et personnalisé sur un produit/service réel.

Personnaliser son pitch pour convaincre

• Analyse du profil client (BtoB ou BtoC).
• Intégration d’éléments différenciateurs pour se démarquer de la concurrence.
• Atelier pratique : Adapter son pitch à un client type (persona).

Maitriser la stratégie narrative : raconter pour vendre

• Maîtriser le storytelling pour engager son auditoire.
• Atelier pratique : Construire une histoire impactante autour de son produit/service.
• Améliorer sa communication verbale et non verbale :
• Travail sur la voix : Intonation, rythme et articulation. 
• Adapter sa communication au distanciel. 
• Gestion du corps : Posture, gestes et contact visuel.
• Techniques pour gérer le stress et capter l’auditoire.
• Jeux théâtraux : Comprendre l’influence du non-verbal dans la communication.
• Atelier pratique : Simulations de prise de parole pour renforcer la confiance et l’impact.

Anticiper et gérer les objections 

• Maitriser les techniques d’écoute active et d’assertivité adaptées aux négociations commerciales.
• Préparer des réponses adaptées et improviser avec aisance.
• Atelier pratique : Répondre aux objections clients en situation réelle.

Challenge Pitch : concours de pitch en ateliers collaboratifs

• Préparer un pitch en trois étapes :
  • Capter l’attention avec une accroche commerciale forte. 
  • Créer l’envie en illustrant des bénéfices clients clairs.
  • Ancrer les bénéfices pour conclure efficacement (techniques de closing).
• Battle Pitch en groupe : Concours de pitch en conditions réelles.
• Feedback collaboratif et visionnage des performances filmées pour améliorer la performance commerciale.
• Débriefing sur les points forts et axes d’amélioration.
• Optimiser son pitch grâce aux retours clients : Itération pour s’adapter aux évolutions du marché.