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Développer l'exportation dans une entreprise

Développer l'exportation dans une entreprise

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Objectifs
Programme
  • Identifier les difficultés liées à l'exportation et les anticiper
  • Evaluer la capacité d'exportation de l'entreprise et les moyens de l'augmenter, réaliser un audit de vos capacités
  • Proposer des solutions adaptées à la structure de l'entreprise

Introduction à la formation développer l'exportation : gérer les exportations dans une entreprise

  • Identifier les facteurs-clés du succès à l'exportation dans une entreprise
  • Mettre en place une adaptation de la PME à une politique export cohérente

Comment faire un audit des ressources humaines de l'entreprise ? 

  • Appréhender la structure de gestion des opérations export
  • Savoir évaluer les besoins de formation du personnel

Comment faire un audit des produits et de la stratégie de l'entreprise exportatrice

  • Assurer la protection de la propriété industrielle : brevets, marques, dessins, modèles
  • Gérer la communication : médias (y compris Internet) et hors médias (marketing direct, salons)
  • Connaître les méthodes de la politique de prix à l'exportation
  • Déterminer le mode de présence à l'étranger et le marketing stratégique
  • Déterminer le choix des produits à exporter et leur éventuelle adaptation

Comment faire un audit logistique de l'entreprise : les bonnes pratiques 

  • Etre en mesure de faire le choix de la solution logistique, de la stratégie, des partenaires
  • Le passage en douane

Effectuer un audit des risques encourus par l'entreprise

  • Comprendre la politique de paiements
  • Evaluer le risque de change
  • La prévention et la couverture du risque d'impayé
  • Identifier les risques liés au transport des marchandises

Recevoir un conseil à l'exportation pour se développer dans de bonnes conditions 

  • Evaluer les éventuels motivations et les freins à l'exportation 
  • Déterminer les connaissances à maîtriser en matière d'exportation 
  • Comment recevoir des aides financières pour l'exportation : ce qu'il faut savoir
  • Etre en mesure de déterminer les moyens d'augmenter sa capacité d'exportation

Comprendre le fonctionnement du chef d'entreprise et son rôle dans la politique d'export

  • Qui est-il ? Eveil de l'intérêt du chef d'entreprise pour export
  • Connaître les différentes types d'interlocuteurs et le comportement à adopter
  • Déterminer les points d'accord et de désaccord en matière d'exportation 
Public visé

Toute personne travaillant dans le commerce international ou ayant pour projet de le faire

Prérequis

Il est recommandé d'exercer une activité commerciale pour suivre la formation développer l'exportation dans une entreprise

Méthodes pédagogiques
  • Recueil des attentes des participants avant la formation sous forme de questionnaire
  • Apports méthodologiques et présentation d'outils
  • Application concrète des outils à la problématique des participants
  • Support de formation développer l'exportation dans une entreprise

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