Réussir son implantation commerciale

Se familiariser avec les techniques d'études de marché
Construire un projet d'étude en adéquation avec les objectifs marketing
Acquérir les connaissances fondamentales sur le recueil, le traitement et l'exploitation de données marketing

1- Panorama des techniques d'enquêtes

Recherche documentaire/statistique
Enquête terrain (quantitative, qualitative)
Avantages/limites des différents types d'études

2- L'étude d'implantation

Analyse de l'environnement socio-démographique et économique
Etude de la demande locale (caractéristiques, comportements, besoins, critères de choix)
Dynamique concurrentielle (caractéristiques des offres, parts de marché, positionnement concurrentiel, image, communication)

3 - L'analyse du marché potentiel

Diagnostic de la qualité de l'emplacement visé (facilités d'accès, visibilité,...) points forts/faibles
Interpréter et exploiter les résultats (les dépenses commercialisables, indices de disparités de consommation)
Détermination du marché potentiel théorique / réel
Evaluation du CA potentiel du projet