Monte le volume - Prospecter au téléphone

- Prendre des rendez-vous qualifiés par téléphone /Mail / linkedin.
- Construire et gérer une infrastructure de prospection outbound efficace
- Identifier et exploiter les signaux d'intérêt pour une prospection ciblée
- Rédiger des séquences de messages percutants et personnalisés
- Préparer un rendez-vous de vente en collectant les données nécessaires
- Faire un rendez-vous de vente complet (du 1er contact à la signature du
contrat)
- Appréhender les méthodes SPIN Selling et MEDDIC pour structurer leur
vente
- Savoir traiter toutes les objections, en prospection téléphonique et en
rendez-vous de vente
- Construire un argumentaire
- Négocier et tenir une proposition commerciale
- Signer un contrat de vente
- Maintenir une relation commerciale pérenne
- Faire de la vente additionnelle

Études de cas pour construire des
scripts.
- Simulations de cold calling.
- Atelier d’organisation avec un CRM.
- Analyse de messages LinkedIn et
emails.

- Jeux de rôle pour poser des
questions ouvertes.
- Atelier sur les signaux d’achat.
- Simulations d’entretien pour gérer
les objections.
- Fiches pratiques pour prise de
notes.

- Simulation de négociations
complexes.
- Étude des objections tarifaires.
- Atelier pratique pour les relances
post-proposition.
- Exercices de closing adaptés à
différents types de clients.