Nous utilisons des cookies pour vous fournir l'ensemble de nos services, notamment la recherche et les alertes. En acceptant, vous consentez à notre utilisation de ces cookies.
Choisir mes préférences
La vente conseil - niveau 2
Objectifs
Programme
- S’appuyer sur les motivations d’achat de son client pour mieux argumenter, convaincre et négocier.
- Se différencier en créant et vendant de la valeur.
- Défendre ses prix et ses marges par sa valeur.
Modules distanciels :
- E-quiz en amont/aval de la formation.
Se préparer mentalement
- Organiser l’information et procéder progresser par paliers.
- Adopter une attitude positive et conquérante grâce à l’ancrage.
- Gérer son stress : techniques et exercices pratiques.
- Développer ses performances et sa créativité avec la visualisation mentale.
Gérer le profil de communication de son client
- S’appuyer sur un process de préparation efficace.
- Réussir son ouverture : conseils et bonnes pratiques.
- Optimiser sa communication verbale et non verbale.
- Établir le profil et la communication de son client.
- Mise en situation : s’adapter au profil de son client.
Découvrir les motivations d’achat du client
- Nouer un bon relationnel avec son client.
- Mettre en place une investigation gagnante : chronologie, typologie de questions…
- Verrouiller ses découvertes : verrous, validation, reformulation, question de repêchage…
Créer de la préférence pour créer de la différence
- Argumenter en Bénéfices ou Valeurs : les règles essentielles d’une bonne argumentation.
- Adopter une approche vendeur de « solution ».
- Gagner en assertivité pour convaincre et négocier.
- Mise en situation : faire prendre conscience à son client de sa valeur.
Trouver l’accord gagnant et réussir son closing
- Présenter son prix avec assurance.
- Traiter les objections.
- Étude de cas : perfectionner sa conclusion selon les différents types de clients / acheteurs.
Mieux vendre avec la psychologie positive
- Défendre ses prix et ses marges.
- Déjouer les pièges des clients / acheteurs.
- Atelier : travailler son mental pour faire la différence.
Prérequis
Avoir une première expérience commerciale ou avoir suivi une formation sur les techniques de vente.
Autres formation La vente conseil - niveau 2
Formation technique de vente dans l'intérimFormation Technique de vente à StrasbourgFormation Technique de vente à ParisFormation Technique de vente à Saint-Gilles les BainsFormation Technique de vente à ValenceFormation Technique de vente à BrugesFormation Technique de vente à Mitry-MoryFormation Technique de vente à MelunFormation Technique de vente à BordeauxFormation Technique de vente à Saint-DenisFormation Technique de vente à LyonFormation Technique de vente à LilleFormation Technique de vente à ToulouseFormation Technique de vente à distanceFormation Technique de vente à NantesFormations Technique de vente à BeauvaisFormation Technique de vente à Crépy-en-ValoisFormation Technique de vente à LibourneFormation Technique de vente à Boulogne-BillancourtFormation Technique de vente à Évry-CourcouronnesFormation Technique de vente à RennesFormation Technique de vente à MarseilleFormation Technique de vente à QuimperFormation Technique de vente à Ramonville-Saint-AgneFormation Technique de vente à IstresFormation Technique de vente à Aix-en-ProvenceFormation Technique de vente à Saint-Mitre-les-RempartsFormation Technique de vente à VénissieuxFormation Technique de vente à MérignacFormation Technique de vente à AngletFormation Technique de vente à BayonneFormation Technique de vente à DijonFormation Technique de vente à NiceFormation Technique de vente à Pau
Voir plus
Sessions à la demande
Voir les formations de la même catégorieAutres formations disponibles :