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Défendre son coefficient pour améliorer ses marges - Spécifique Travail Temporaire
Objectifs
Programme
1. Calculer le prix de revient
Identifier les composantes du prix de revient en intérim
Repérer les frais incidents
2. Calculer la marge brute
Identifier les composantes de la marge brute
Déterminer un coefficient au regard d’un objectif de marge
Optimiser la marge brute
3. Diagnostiquer la rentabilité de l’agence
Calculer le point mort de son agence
Identifier les points de contrôle de la rentabilité
4. Mener l’entretien de vente pour défendre sa proposition commerciale
Identifier les huit étapes de l’entretien de vente
Traiter l’objection prix
Public visé
Tout collaborateur commercial
en agence d’emploi
Prérequis
Avoir idéalement une expérience terrain de 6 mois
Méthodes pédagogiques
Exposé, échanges avec les participants, exercices de calcul, 1 journée complète de training d’entretien de vente
Informations complémentaires
Evaluation des compétences en début et en fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session. Mesure de satisfaction du donneur d’ordre à ± 8 jours, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d’impact à ± 3 mois. Possibilité de questionnement complémentaire par mail pendant 30 jours
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