Pratiquer la proposition proactive de candidatures

Cette formation développe l’aptitude des participants à réaliser des propositions proactives de candidatures pour augmenter le volume d’activité de l’agence en suscitant des commandes additionnelles ou des rdv clients/prospects. Elle leur permet de fidéliser les salariés intérimaires et d’attirer les candidats en œuvrant activement à leur mise à disposition, de limiter les coûts induits par les périodes d’intermission des intérimaires en CDI et de développer l’attractivité de l’agence. Cette formation ne traite pas des négociations tarifaires.

1. Sélectionner candidatures et entreprises

Identifier les enjeux de l’action

Sélectionner les candidatures sur leur attractivité :

qualification pénurique, parcours d’excellence, critères d’éligibilité pour l’insertion…

Recenser les besoins en compétences des clients et

prospects

Cibler les entreprises au regard de la ressource disponible

Modalités pédagogiques : échanges avec les participants, analyses de CV, analyse des fiches clients/prospects, construction d’un modèle de présentation des candidatures et du mail

d’accompagnement

2. Construire le dossier de présentation

Elaborer une présentation soulignant les éléments saillants et l’intérêt de la candidature

Rédiger un mail d’accompagnement « accrocheur »

Construire une trame d’entretien structuré selon les

principes de l’entretien de vente

Modalités pédagogiques : mise en situation, enregistrement, débriefing

3. Argumenter la candidature au téléphone

Identifier les règles de la communication par téléphone : sourire, voix, débit, ton, vocabulaire, écoute active, questionnement

ouvert/fermé, reformulation…

Appliquer la démarche en appels réels :

franchir les barrages, expliquer la démarche,

confirmer les attentes, argumenter sur la

candidature proposée, traiter les objections,

conclure

Modalités pédagogiques : appels réels aux

clients/prospect pour proposer des candidatures

sélectionnées, post analyse