Lobbying

• Comprendre les principes fondamentaux et les techniques de lobbying, ainsi que le cadre légal et éthique de la profession
• Développer une stratégie d’influence adaptée aux différents niveaux de pouvoir (local, national, européen)
• Utiliser des techniques de communication persuasive pour mobiliser et influencer les décideurs
• Analyser et adapter ses actions en fonction des enjeux politiques, sociaux et économiques

Appréhender le concept du lobbying : ses principes et enjeux

• Le lobbying : qu’est-ce que c’est ?
• Focus sur les enjeux et le cadre légal de cette pratique
• Identifier les acteurs clés du lobbying (entreprises, associations, ONG, etc.) et leurs objectifs spécifiques
• Apprendre à analyser le contexte politique et économique
• Appréhender les facteurs déterminants dans l’élaboration des stratégies de lobbying

Construire une stratégie lobbying alignée avec les objectifs de son entreprise

• Quelles sont les différentes pratiques du lobbying ?
• Lobbying direct
• Advocacy
• Lobbying de proximité
• Élaborer un plan de lobbying : les bonnes pratiques
• Identifier les cibles adaptées à son activité

Développer les clés de la persuasion et de la gestion d’image

• Découverte de différentes techniques de persuasion
• Storytelling
• Framing
• Nudging
• Convaincre et anticiper les objections : les bonnes pratiques
• Concevoir des messages adaptés aux parties prenantes
• Gérer l’image publique des activités de lobbying en utilisant les outils de communication appropriés

Créer des relations efficaces et durables : les aspects clés

• Gérer ses parties prenantes :
• Identification et cartographie : les bonnes pratiques
• Mobilisation et implication
• Construction et entretien de son réseau
• Gérer efficacement les relations avec les médias pour valoriser les initiatives et contrôler la perception publique

Mobiliser et influencer ses parties prenantes : Créer une stratégie

• Mobiliser les parties prenantes : assimiler les pratiques à mettre en place
• Assimiler des techniques pour maximiser la portée des campagnes d’influence
• Définir et analyser ses KPI en fonction des résultats obtenus et des retours des parties prenantes