Définir une stratégie de prix gagnante

Qualiopi

En centre

Non éligible CPF

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Paris :

20 août 28 oct.

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Objectifs

Programme

Maîtriser la relation entre prix et positionnement et prix et attributs du produit
Comprendre l'importance du cycle de vie du produit dans la détermination du prix
Comprendre comment fixer le prix de produits 'innovants
Maîtriser l'utilisation du prix en tant que barrière d'entrée

Le prix comme instrument de positionnement

Rappel des notions de positionnement
Le positionnement se fait-il par le prix ou par la relation qualité – prix?

Le prix et le cycle de vie du produit

Rappel des notions de cycle de vie
L'évolution du prix à travers le cycle de vie

Le prix des produits innovants

L'innovation incrémentale et l'innovation
Surmonter les difficultés dans la détermination du prix des produits innovants

Le prix en tant que barrière d'entrée

Rappel des notions de barrière d'entrée
Le prix en tant que barrière d'entrée

Public visé

Responsables Marketing, Responsable Commercial, Responsable des Ventes, Chefs d'entreprise,...

Prérequis

Aucun

Méthodes pédagogiques

Participation inter- active des stagiaires.
Alternance théorie/pratique.
Dynamique de groupe. Etudes de cas.

Modalités d'évaluation

Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.

Sanction visée

Une attestation de formation sera envoyée post formation.

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