Élaborer un positionnement d'offre performant

• Maîtriser les outils utiles pour faire des choix judicieux en terme de positionnement.
• Mieux différencier ses offres.
• Mettre en place une démarche participative afin d’impliquer les acteurs internes.

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.
• Que doit-on savoir sur le consommateur ?
• Pourquoi faut-il choisir une cible ?

Mettre au point un process de positionnement engageant

• Optimisation du ciblage, prise en compte des besoins consommateurs, différenciation… : appréhender et valoriser les enjeux du positionnement d’offre.
• Maîtriser le triangle d’or du positionnement : les attentes des clients, le positionnement des concurrents, les atouts potentiels du produit.
• Structurer l’expression du positionnement en utilisant des outils efficaces : méthode CAB, matrices pour offres complexes ou BtoB…
• Impliquer les acteurs internes pour enrichir sa démarche : conseils et bonnes pratiques.

Identifier son avantage concurrentiel pour choisir une stratégie différenciante

• Analyser son offre existante pour tabler sur ses points forts.
• S’appuyer sur le positionnement de marque pour déterminer les éléments spécifiques de son positionnement de l’offre.
• Examiner le triangle d’or du positionnement pour choisir les avantages compétitifs et caractéristiques distinctives.
• Se concentrer sur ses éléments différenciants pour définir son plan marketing et ses priorités.

Formuler son positionnement marketing et la communiquer

• Unicité, clarté, confiance… : rédiger un positionnement impactant pour inciter à l’achat.
• Tester ses messages et arguments pour valider les hypothèses émises et valider son positionnement marketing.
• Challenger son mix marketing avec son positionnement pour le diffuser et le communiquer auprès des cibles.