Réussir l'alignement marketing et ventes

• Aligner les objectifs et les enjeux marketing et ventes
• Accélérer la conversion des leads  
• Structurer la collaboration entre les deux équipes sur le long terme

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Marketing/ventes : améliorer ses performances

• Identifier les apports des équipes marketing et commercial
• Connaitre les principaux rôles, missions, objectifs de chaque département Commercial/Marketing.
• Définir les besoins et motivations de chacun.
• Identifier les zones de convergence marketing/ventes au service de la stratégie d'entreprise.
• Définir les enjeux et les risques de chacune des 2 parties
• Identifier les problématiques propres à chaque métier

Atelier : Cartographier les rôles, missions, objectifs de chaque département avec un mind mapping

Aligner les enjeux marketing et commerciaux

• Marketing opérationnel : identifier les composantes de base du mix marketing (Produits, Prix, Distribution, Communication) et leur apport concret au département Ventes
• Identifier les actions Marketing pour booster les ventes
• Commercial : définir les indicateurs quantitatifs et qualitatifs du métier
• Commercial : identifier les actions à mener afin d’enrichir la connaissance terrain des équipes Marketing
• Faire converger le plan d'action commercial (PAC) et le plan marketing 

Atelier : Rédiger un plan d’action commun vente et marketing

Entretenir une relation marketing/ventes performante

• Gérer la coopération marketing/Ventes dans le temps : point d’échange et feedback
• Définir les points forts de la relation Ventes/Marketing
• Etablir un reporting efficace
• Lister les outils de partage de l’information
• Gérer les zones de tension de la relation Ventes/Marketing

Atelier : Les bonnes pratiques de la relation marketing/ventes : A partir d’une étude de cas, créer un reporting marketing/vente