Se lancer en tant qu'agent commercial immobilier

A l'issue de cette formation, vous serez capable de :

• Préciser le cadre réglementaire de l'activité d'agent commercial immobilier
• Décrire les étapes liées au lancement d'activité d'agent commercial
• Définir les missions de l'agent commercial immobilier
• Rédiger une annonce de vente ou de location
• Gérer une préparation de vente d'immeuble
• Analyser la stratégie de vente immobilière
• Reconnaître un bien à usage d'habitation
• Reconnaître un bien à usage commercial ou mixte
• Démontrer les prérequis à la mise en location
• Déterminer l'estimation d'un loyer
• Contrôler les dossiers des locataires potentiels
• Sélectionner un dossier de candidature
• Administrer un portefeuille de gestion
• Construire un état de gestion
• Analyser les rôles du syndic
• Déterminer les responsabilités du syndic
• Expliquer les obligations juridiques pour assurer une vente
• Distinguer les différents régimes d'imposition relatifs à l'immobilier
• Proposer un scénario de vente d'un bien immobilier
• Schématiser un dossier de location complet.

Introduction

• Présentation de chacun
• Attentes et objectifs visés de chaque participant
• Présentation du cadre de la formation
• Contextualisation des objectifs et des enjeux
• Emergence des représentations des participants
• Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

Assimiler les fondamentaux et responsabilités en tant qu'agent commercial immobilier pour appliquer efficacement les connaissances

• Loi Hoguet
• Loi ALUR
• Création du statut d'auto-entrepreneur
• Contrat d'affiliation à une agence immobilière

Développer l'activité commerciale et la communication pour analyser les stratégies de marketing immobilier

• Distinguer les activités de location, gestion locative, copropriété ou transactions immobilières
• Les informations obligatoires d'une annonce de diffusion selon la loi ALUR

Analyser la stratégie de vente immobilière pour préparer les transactions immobilières

• Mandat de vente
• Offre d'achat
• Compromis de vente
• Acte authentique
• Techniques de prospection, mandat de vente et analyse comparative de marché

Décrire les différents types de biens immobiliers pour distinguer leurs spécificités

• Résidences principales, logements touristiques, résidences secondaires ou logements sociaux
• Les locaux à usage tertiaire, commercial, de stockage ou industriel

Maîtriser la mise en location d'un bien immobilier pour établir des pratiques optimales

• Mandat de location, plafonnements honoraires, permis de louer, décret de décence, les diagnostics obligatoires, bail, acte de cautionnement et état des lieux d'entrée
• Etude comparative de marché et plafonnement de loyer

Simuler une sélection de candidat locataire pour justifier une location immobilière

• Vérification des différents justificatifs reçus par les candidats locataires
• Etude de solvabilité
• Mise en place éventuelle de garantie de loyers impayés
• Taux d'effort et reste à vivre

Gérer la gestion locative pour contrôler les périodes de vacance locative

• Suivis administratif, technique, juridique et financier
• Suivi de la bonne exécution des clauses des baux

Définir les principes de la copropriété pour déterminer les rôles et missions du gestionnaire

• Administration, gestion financière, travaux et entretien, assurances, et communication
• Tenue des AG, mise en application des approbations des résolutions
• Elaboration du budget prévisionnel et perception des fonds pour commander et suivre les différents travaux

Optimiser les aspects juridiques et fiscaux afin d'aborder les transactions immobilières

• Mandat de vente, contenu de l'annonce
• Les diagnostics obligatoires et l'audit énergétique
• Revenus fonciers
• Publicité foncière
• Impôt sur la plus-value immobilière

Appliquer les connaissances pour synthétiser un cas pratique global

• Présenter un bien à la vente, justifier le prix, expliquer les différentes étapes à suivre de la rédaction d'annonce à la signature de l'acte authentique
• Détailler les étapes de la mise en location d'un bien immobilier, depuis la diffusion de l'annonce jusqu'à l'installation du locataire

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Autodiagnostic
• Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
• Exercices d'entraînement
• Brainstorming en sous-groupe
• Jeux de rôle
• Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
• Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
• Bilan oral et évaluation à chaud