Analyser et préparer l'avant-contrat

A l'issue de cette formation, vous serez capable de :

• Distinguer les différentes conditions suspensives du compromis de vente immobilière
• Contrôler l'offre d'achat émise par un acquéreur et suivre l'acceptation du vendeur
• Rédiger un avant-contrat immobilier
• Lister les annexes du compromis de vente.

Introduction

• Présentation de chacun
• Objectifs et attentes de chaque participant
• Présentation du cadre de la formation
• Contextualisation des objectifs et des enjeux
• Emergence des représentations des participants
• Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

Identifier les différents éléments de négociation envisageables pour conclure une vente immobilière

• Les conditions suspensives d'obtention de prêt, de vente d'un bien actuel, de vente du ou des biens objets d'un avant-contrat (pour les promoteurs)
• Leurs implications, conditions suspensives de réalisation de travaux, conditions suspensives liées au droit de préemption
• Devoir d'information et de conseil du mandataire immobilier, informations obligatoires d'une offre d'achat, points de contrôle à vérifier par le mandataire en charge de la rédaction, acceptation par le vendeur et éventuelles conditions particulières

Appliquer les différents éléments négociés entre acquéreurs et vendeurs pour gérer la signature du compromis de vente

• Compréhension des intentions des parties (vendeurs et acquéreurs)
• Prise en compte de l'état du bien et de ses spécificités (devoir d'information du mandataire), posséder une carte professionnelle T avec garantie financière autorisant ou non la détention de fonds
• Diagnostics obligatoires, audit énergétique, éléments relatifs aux biens soumis au régime de la copropriété, plans ou tout autre document utile pour la réalisation de la transaction immobilière

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Autodiagnostic
• Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
• Exercices d'entraînement
• Brainstorming en sous-groupe
• Etude de cas
• Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
• Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
• Bilan oral et évaluation à chaud