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Mandat exclusif

Mandat exclusif

Qualiopi
En centre
Non éligible CPF
Objectifs
Programme
- Maitriser tous types de mandats pour défendre le mandat exclusif
- Mandat exclusif : tout se joue en R2
- Déterminer la classification et motivations du vendeur
- Anticiper et traiter les objections
- Argumenter la stratégie de commercialisation

• Maitriser tous types de mandats pour défendre le mandat exclusif

- Exposer les différents types de mandats

- Défendre et Argumenter le mandat exclusif

 

• Mandat exclusif : tout se joue en R2

- Présenter les différentes méthodes de l’avis de valeur

- Instaurer un rapport de confiance

- Exposer son professionnalisme par la maitrise du secteur et le prix du marché

 

• Anticiper et traiter les objections

- Comprendre les motivations et besoins du vendeur

- Définir la classification du vendeur

- Adapter son positionnement

- Anticiper et répondre aux objections sur la forme et dans le fond

- Sauvegarder ses honoraires

 

• Argumenter la stratégie de commercialisation

- Présenter une stratégie de commercialisation

- Exposer la rigueur et le positionnement du travail effectué

- Visiter les avantages du mandat exclusif avec le vendeur

Public visé
Tout public
Prérequis
Aucun
Méthodes pédagogiques

• Salle de formation

• Vidéoprojecteur

• Supports de formation (papier / projeté)

• Une alternance entre la partie théorique et cas pratiques, mise en situation et jeux de rôles

Modalités d'évaluation
QCM, tour de table, observation
Autres formations disponibles :
Prochaines sessions disponibles :01 sept.02 sept.03 sept.04 sept.
En visio
Non éligible CPF
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Prochaines sessions disponibles :01 sept.30 sept.11 déc.
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Entreprise seulement
Prochaines sessions disponibles :01 sept.13 oct.12 nov.
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Prochaines sessions disponibles :08 sept.08 sept.25 nov.25 nov.
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