Mandat exclusif

• Maitriser tous types de mandats pour défendre le mandat exclusif

- Exposer les différents types de mandats

- Défendre et Argumenter le mandat exclusif

• Mandat exclusif : tout se joue en R2

- Présenter les différentes méthodes de l’avis de valeur

- Instaurer un rapport de confiance

- Exposer son professionnalisme par la maitrise du secteur et le prix du marché

• Anticiper et traiter les objections

- Comprendre les motivations et besoins du vendeur

- Définir la classification du vendeur

- Adapter son positionnement

- Anticiper et répondre aux objections sur la forme et dans le fond

- Sauvegarder ses honoraires

• Argumenter la stratégie de commercialisation

- Présenter une stratégie de commercialisation

- Exposer la rigueur et le positionnement du travail effectué

- Visiter les avantages du mandat exclusif avec le vendeur