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Avis de valeur

Avis de valeur

Qualiopi
En centre
Non éligible CPF
Objectifs
Programme
- Exposer les différents types de mandats pour défendre l’exclusivité
- Cerner la motivation (4D) et classification du vendeur pour s’adapter à son profil
- Anticiper et traiter les objections
- Proposer une stratégie de commercialisation

• Exposer les différents types de mandats

- Obligations juridiques du vendeur et du professionnel

- Avantages et inconvénients pour chaque partie

• Cerner la motivation et la classification du vendeur pour s’adapter à son profil

- Identifier les raisons de la vente

- Identifier les besoins

- Instaurer une relation de confiance

- Présenter vos services et vos honoraires

• Anticiper et traiter les objections

- Développer un argumentaire adapté à chaque profil vendeur

- Adapter son positionnement

- Anticiper l’objection

- Répondre aux objections dans le fond et dans la forme

• Proposer une stratégie de commercialisation

- Maitriser le prix du marché et le secteur du bien à vendre

- Exposer l’avis de valeur et expliquer les différentes méthodes

- Argumenter votre positionnement.

- Expliquer les avantages de commercialisation

Public visé
Profession immobilière
Prérequis
Aucun
Méthodes pédagogiques
• Salle de formation
• Vidéoprojecteur
• Supports de formation (papier / projeté)
• Une alternance entre la partie théorique et cas pratiques, mise en situation et jeux de rôles
 
Modalités d'évaluation
QCM, tour de table, observation
Autres formations disponibles :
Prochaines sessions disponibles :01 sept.02 sept.03 sept.04 sept.
En visio
Non éligible CPF
Prochaines sessions disponibles :01 sept.02 sept.03 sept.04 sept.
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Prochaines sessions disponibles :01 sept.30 sept.11 déc.
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Entreprise seulement
Prochaines sessions disponibles :01 sept.13 oct.12 nov.
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Prochaines sessions disponibles :08 sept.08 sept.25 nov.25 nov.
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