Avis de valeur

• Exposer les différents types de mandats

- Obligations juridiques du vendeur et du professionnel

- Avantages et inconvénients pour chaque partie

• Cerner la motivation et la classification du vendeur pour s’adapter à son profil

- Identifier les raisons de la vente

- Identifier les besoins

- Instaurer une relation de confiance

- Présenter vos services et vos honoraires

• Anticiper et traiter les objections

- Développer un argumentaire adapté à chaque profil vendeur

- Adapter son positionnement

- Anticiper l’objection

- Répondre aux objections dans le fond et dans la forme

• Proposer une stratégie de commercialisation

- Maitriser le prix du marché et le secteur du bien à vendre

- Exposer l’avis de valeur et expliquer les différentes méthodes

- Argumenter votre positionnement.

- Expliquer les avantages de commercialisation