La rentree de mandat et decouverte vendeur

• Maîtriser le volet juridique et réglementaire de la profession

- La loi Hoguet et ses obligations

- Respect du code de déontologie

- Les grands axes des différentes lois : Alur, Elan-Tracfin, Marcron-Hamon

- Savoir rédiger le mandat de vente et documents obligatoires

• Détenir les codes de communication et savoir les adapter

- La rigueur La présentation

- Le questionnement

• Informer et conseiller le vendeur sur les modalités à la transmission de propriété

- Le traitement des objections

- Découverte vendeur et ses motivations

- Découverte du bien Suivi vendeur

• Développer l’esprit et les bons réflexes de l’agent immobilier

- Définir une stratégie commerciale ;

- Mettre en place ses objectifs