La transaction immobilière

Acquérir les connaissances et compétences nécessaires pour conduire une transaction immobilière dans le respect du cadre légal et professionnel.

• Définir les bases légales de la transaction immobilière.
• Maîtriser la prise de mandat et l'évaluation des biens.
• Appliquer des techniques de négociation conformes au droit en vigueur.
• Gérer la finalisation et le suivi post-transaction.

Contenu principal (aspects théoriques) :

• Cadre juridique : Loi Hoguet, Loi ALUR, Loi ELAN et obligations liées à la carte professionnelle.
• Rôles et responsabilités de l'agent immobilier.
• Rédaction et typologie des mandats (exclusifs, simples) et questions juridiques associées.
• Principes d'évaluation des biens : critères légaux et techniques.
• Diagnostics techniques obligatoires (DPE, amiante, plomb, etc.) et implications légales.
• Principes de commercialisation et de présentation d'un bien.
• Aspects juridiques des avant-contrats : compromis et promesses de vente ; coordination avec le notaire.

Contenu pratique :

• Rédaction de modèles de mandats et d'actes usuels (exercices guidés).
• Ateliers d'évaluation de biens à partir d'études de cas concrets.
• Organisation et conduite de visites : simulations et retours d'expérience.
• Simulations de négociation, gestion des offres d'achat et contre-offres.
• Exercices de constitution de dossiers clients et de suivi administratif post-transaction.
• Utilisation et adaptation de modèles contractuels (bons de visite, mandats, etc.).