Crédit immobilier : Maîtriser l'approche commerciale

• Identifier le besoin et la situation financière du client pour personnaliser l'offre de crédit
• Connaître et savoir expliquer au client les différentes phases de mise en place d'un crédit immobilier
• Maîtriser la réglementation afférente aux crédits immobiliers
• Connaître les différents types de prêts immobiliers; comprendre les risques liés aux crédits immobiliers

Retour sur les mécanismes de la validation du projet d'achat immobilier

• Faire le point sur les acteurs de l'immobilier en France
• Retour sur les contrats de vente et leurs spécificités
• Focus sur les particularités des contrats de construction de maison individuelle (CCMI)
• Focus sur la vente en état futur d'achèvement et ses spécificités (VEFA)

Appréhender la réglementation sur la mise en place d'un crédit immobilier

• Prendre connaissance de la réglementation fondamentale : La loi Scrivener
• Maîtriser la loi Lagarde sur le surendettement des particuliers
• Déterminer les pièces indispensables à la constitution du dossier de crédit immobilier

Identifier les différents types de crédits immobiliers

• Les crédits du secteur libre : prêts à taux fixes, prêts à taux révisables, taux mixtes, lissage, prêts modulables
• Les crédits du secteur réglementé : prêt à taux zéro plus, prêt à taux zéro, prêt épargne logement, prêt conventionné, prêt social, prêt relais

Analyse du crédit immobilier : comprendre ses principes et ses mécanismes

• Savoir réaliser le calcul de l'enveloppe financière globale
• Savoir calculer la mensualité maximale et le montant du prêt
• Focus sur le principe du plan de financement d'un crédit
• Comment fonctionne le calcul des intérêts intercalaires ?
• Comprendre l'impact du régime matrimonial sur le montage du crédit

Réaliser la constitution du dossier de financement du crédit immobilier

• Déterminer les pièces indispensables et complémentaires du dossier
• Savoir réaliser une vérification critique des pièces du dossier

L'approche du risque crédit : évaluer et analyser

• Maîtriser le fonctionnement des assurances
  • Fonctionnement des assurances liées aux prêts
  • La logique de leur répartition et le devoir de conseil du banquier
  • Choix de l'assurance groupe ou une délégation d'assurance

• Maîtriser le fonctionnement des garanties
  • Suretés réelles et suretés personnelles
  • Cas particuliers des délégations d'assurance

Assurer la mise en place d'un prêt immobilier

• Assimiler le fonctionnement de l'offre de prêt
• Appréhender le mécanisme de déblocage des fonds
• Mettre en place le suivi du dossier administratif