Les fondamentaux du métier de l'immobilier

Connaitre les fondamentaux du métier de l'immobilier.

• Le statut d'agent commercial indépendant
  • Rappel du statut juridique
  • Explication de l'indépendance des parties entre le mandant et l'agent commercial
  • Les différentes responsabilités de l'agent commercial indépendant
  • Les formalités légales, législation et assurances
  • Les différents types de commissions
• Les droits et devoirs de l'agent commercial indépendant
  • Obligations de l'agent commercial dans le cadre de son contrat avec le mandant
  • Obligations du mandant dans le cadre de son contrat avec l'agent commercial
  • Le code de déontologie
• Le métier de l'agent commercial indépendant
  • La prospection
  • Les avis de valeur
  • Les prises de mandats
  • La gestion des objections
  • Les visites
  • Les offres d'achat
  • Les signatures d'actes notariés
  • Les suivis de dossiers
  • Le devoir de conseil de l'agent commercial envers ses clients
  • La lutte contre les discriminations
• Les techniques commerciales
  • Les différents types de prospection
  • Connaître son positionnement géographique
• Les fondamentaux de la communication et du marketing
  • Les différents supports de communication
  • Les réseaux sociaux
  • La publicité locale (zone de farming)

• Étude de cas concrets
• Mises en situation
• Simulations de prospection, prises de mandats et visites (exercices pratiques)
• Utilisation et analyse de documents juridiques
• Travail sur modèles de documents contractuels (mandats, bons de visite, etc.)
• Constitution et analyse de dossiers clients
• Mise à disposition en ligne des supports après la formation