Optimisation du mandat de vente et de recherche

A l'issue de cette formation, vous serez capable de :

• Définir les différents types de mandat liés à la transaction immobilière
• Créer des synergies entre les mandats de vente immobilière et de recherche de biens
• Identifier les subtilités auxquelles un professionnel de l'immobilier peut être confronté concernant les mandats de vente ou de recherche immobilière
• Intégrer les modalités et stipulations des mandats de transaction et de recherche.

Introduction

• Présentation de chacun
• Attentes et objectifs visés de chaque participant
• Présentation du cadre de la formation
• Contextualisation des objectifs et des enjeux
• Emergence des représentations des participants
• Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

Apprécier les synergies entre mandat de vente et mandat de recherche pour générer des transactions immobilières

• Mandat de vente : exclusif, semi-exclusif, non-exclusif, partagé
• Mandat de recherche : en agence ou inter-agence
• Méthode SONCAS (découverte client) afin de comprendre les attentes du prospect

Déterminer les conditions et clauses des mandats de vente ou de recherche pour élaborer parfaitement ces actes

• Indivision, succession, biens communs, biens propres, logement familial
• Les pouvoirs et délégation associés au mandat
• Les signataires
• Les clauses pénales
• Les honoraires d'agence : charge acquéreur ou vendeur
• Les obligations des parties

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Autodiagnostic
• Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
• Exercices d'entraînement
• Brainstorming en sous-groupe
• Etude de cas
• Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
• Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
• Bilan oral et évaluation à chaud