Optimiser la stratégie des achats à partir de la politique générale de l'organisation

A l’issue de cette formation, vous serez capable de :

• Identifier les stratégies d'analyse et d'évaluation pour une matrice SWOT
• Analyser les forces et les faiblesses internes d'une organisation
• Evaluer les opportunités et les menaces externes dans l'environnement de l'organisation
• Développer une stratégie d'achats alignée sur la politique générale de l'organisation
• Appliquer les différentes stratégies d'achat en fonction des objectifs spécifiques
• Comparer et sélectionner les différentes organisations d'achats en fonction des critères spécifiques
• Concevoir une stratégie segmentée pour répondre aux besoins spécifiques du marché
• Evaluer les différentes matrices d'analyse stratégique pour prendre des décisions éclairées
• Calculer le coût global des achats pour optimiser les performances financières de l'organisation
• Elaborer un plan d'action détaillé pour mettre en oeuvre la stratégie d'achats et atteindre les objectifs fixés
• Gérer efficacement la relation avec les fournisseurs.

Introduction

• Présentation de chacun
• Attentes et objectifs visés de chaque participant
• Présentation du cadre de la formation
• Contextualisation des objectifs et des enjeux
• Emergence des représentations des participants
• Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

Méthodologie d'une matrice SWOT

• Introduction
• Les analyses stratégiques
• Construction d'une analyse SWOT

Appréhender la stratégie de l'organisation

• Les différentes stratégies

Etablir la politique achats

• Déclinaison de la stratégie en politique achats
• Etablissement de la politique achats
• Contenu de la politique achats

Les différentes organisations achats

• Introduction
• Les différents types d'organisation
• Exemples

Définir sa stratégie segment

• Les principales stratégies
• Analyse stratégique avec différentes matrices
• Le calcul du coût global
• Monter son plan d'action

La relation avec les fournisseurs

• Ethique et déontologie
• Le management des fournisseurs
• Conclusion

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Autodiagnostic
• Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
• Exercices d'entrainement
• Jeux de rôle : différentes mises en situation
• Atelier collectif : analyse de scénarii, mise en situation
• Brainstorming en sous-groupe
• Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
• Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
• Bilan oral et évaluation à chaud