Créer ou reprendre une entreprise : passer du business plan à la création

A l'issue de cette formation, vous serez capable de :

• Analyser le marché en utilisant la matrice PESTEL et l'échelle de Porter
• Identifier les forces et les faiblesses de votre entreprise par rapport au marché en utilisant la matrice SWOT
• Synthétiser l'analyse de marché en créant un business canvas
• Déterminer le chiffre d'affaires prévisionnel et la valeur du matériel en cas de reprise
• Réaliser un plan de financement et des comptes de résultats prévisionnels pour 3 ans
• Calculer le coût horaire et le coût de revient
• Expliquer les notions de TVA déductible et collectée
• Calculer le seuil de rentabilité et l'excédent brut d'exploitation
• Déterminer la structure juridique et les statuts de l'entreprise
• Préparer et présenter un pitch convaincant du business plan.

Introduction

• Présentation de chacun
• Attentes et objectifs visés de chaque participant
• Présentation du cadre de la formation
• Contextualisation des objectifs et des enjeux
• Emergence des représentations des participants
• Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

Réaliser son business plan en 4 étapes

• Faire son étude de marché
• Mettre en place sa stratégie
• Réaliser ses prévisionnels financiers
• Choisir son statut juridique

Etude de marché

• Réaliser à partir de la matrice PESTEL (aspects Politiques, Economiques, Sociétaux, Techniques, Environnementaux et Légaux) le diagnostic macro-environnemental de son marché puis échanger sur celui-ci
• Réaliser à partir de l'échelle de Porter (clients, concurrents, partenaires, entrants et sortants) le diagnostic micro-environnemental de son marché puis échanger sur celui-ci

Stratégies

• A partir de la matrice SWOT (comment déterminer ses forces et ses faiblesses par rapport à son marché), analyser son marché et identifier ses forces et ses faiblesses par rapport à ce dernier puis échanger sur cette analyse
• Synthétiser cette analyse de marché en réalisant son business canvas (cohérence stratégique du projet et prix, produit, communication et distribution)

Prévisionnels financiers

• Déterminer son chiffre d'affaires prévisionnel ou savoir l'identifier sur un compte de résultats en cas de reprise
• En cas de reprise, déterminer à partir du bilan du cédant la valeur du matériel à partir des immobilisations
• Réaliser son plan de financement
• Réaliser ses comptes de résultats prévisionnels pour 3 ans
• Déterminer son coût horaire et son coût de revient
• Notion de TVA déductible et collectée
• Calculer son seuil de rentabilité
• Déterminer son excédent brut d'exploitation
• Réaliser son plan de trésorerie pour la première année

Choix du statut

• Déterminer la structure juridique en fonction du nombre d'associés, du montant du capital social, du régime social ou fiscal du dirigeant, de l'étendue de la responsabilité et de la nature de l'activité
• Choisir le statut adéquat en fonction de son chiffre d'affaires prévisionnel, son patrimoine personnel, sa fiscalité et son choix de protection sociale
• Apporter dans les comptes de résultats prévisionnels et plan de trésorerie les modifications nécessaires inhérentes au choix du statut
• Réaliser le support de présentation de son business plan

"Pitcher" son business plan

• Se préparer à pitcher
• Vendre son business plan
• Posture entrepreneuriale

Immatriculation

• Etablir les statuts
• Les Centres de Formalités des Entreprises (CFE)
• Dans l'attente de l'immatriculation

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Le participant est guidé par le consultant - formateur tout au long de la formation, à l'étude et à la réalisation de son projet de création ou de reprise d'entreprise
• Chaque participant :
• Réalise son business plan à l'aide de différents outils et matrices (voir différentes étapes)
• Présente individuellement son business plan avec conseils personnalisés donnés par l'animateur

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
• Bilan oral et évaluation à chaud