Analyser un marché fournisseurs et bâtir son plan d’actions achats

• Comprendre la dynamique d’un marché fournisseurs et utiliser des outils de marketing achats pour étudier son portefeuille achats
• Développer l’attractivité de son organisation
• Identifier les leviers achats appropriés dans le cadre de l’élaboration et la mise en œuvre de vos plans d’actions achats afin d’optimiser leur performance

Situer les études de marchés fournisseurs et la stratégie achats dans le processus achats/marchés 

Analyser le marché fournisseurs :  

• Analyser un portefeuille fournisseurs avec la méthode ABC et le principe de Pareto
• Analyse des forces et faiblesses (Outil SWOT)
• Présentation de la matrice de Kraljic

Analyser la dynamique concurrentielle du marché fournisseurs

• Notion du cycle de vie d’un produit : exemples de produits de la vie courante

Elaborer et présenter une analyse de marché et une stratégie achats

• Synthèse d’une analyse de marché fournisseurs
• Synthèse d’une stratégie achats

Identifier et mettre en œuvre les leviers achats

• Des leviers de base : mise en concurrence, massification, réduction du hors marché
• Aux leviers les plus complexes : juste besoin, standardisation, politique d’usage, plan de progrès etc…

Vendre ses achats, se rendre attractif

• Présentation de la matrice d’attractivité

Comment introduire la gestion des risques fournisseurs dans vos stratégies achats

• Présentation de la matrice de Farmer

Comment bâtir votre plan d’actions achats de manière efficace ? Facteurs clés de succès