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Professionnalisez votre approche du viager
Vendre en viager, ce n’est pas simplement vendre un bien. C’est comprendre un montage juridique spécifique, maîtriser des calculs financiers complexes et surtout, accompagner des personnes dans un projet de vie souvent très personnel. Le viager est un secteur à part entière qui attire de plus en plus d’investisseurs… mais qui reste mal connu, parfois mal compris.
Pourtant, les opportunités sont réelles : marché en croissance, forte rentabilité, faible concurrence sur les profils spécialisés. Encore faut-il être formé. Chez oùFormer, nous rassemblons les meilleures formations viager pour vous permettre de développer des compétences solides, de sécuriser vos ventes et de vous positionner comme un référent de confiance dans ce domaine exigeant.
Agent immobilier, conseiller en patrimoine, juriste ou futur expert viager : vous êtes au bon endroit pour franchir un cap dans votre carrière.
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Les fondamentaux à acquérir pour se spécialiser en viager
Travailler sur un dossier viager sans formation, c’est prendre le risque de mal évaluer un DUH, de fixer une rente non conforme ou de rédiger un contrat juridiquement fragile.
Le viager repose sur une ingénierie précise : calculs actuariels, droit immobilier, fiscalité des rentes et gestion de la relation vendeur-acquéreur.
Une formation viager vous apporte les outils concrets pour sécuriser chaque étape et exercer avec méthode, fiabilité et clarté.
Savoir évaluer un viager
Une estimation juste repose sur des calculs précis et des paramètres spécifiques à ce type de vente.
- Calcul du bouquet, de la rente viagère et de la valeur de reconstitution
- Prise en compte du DUH (Droit d’usage et d’habitation) dans l’estimation
- Utilisation des tables de mortalité INSEE et des barèmes professionnels
Maîtriser les aspects juridiques
Le contrat viager obéit à un cadre légal strict : chaque clause doit être rédigée avec précision.
- Cadre légal du contrat viager (Code civil, jurisprudence, nullité…)
- Viager libre vs occupé : incidences contractuelles et fiscales
- Sécurisation de l’acte : clauses, garanties, droits du vendeur et de l’acheteur
Comprendre la fiscalité du viager
La fiscalité du viager varie selon les parties et l’usage : elle influence directement la stratégie de vente.
- Imposition des rentes côté vendeur
- Absence de déduction pour l’acheteur : conséquences patrimoniales
- Viager dans un cadre de transmission ou d’optimisation de revenus
Gérer la relation client avec pédagogie
Le viager implique un accompagnement humain attentif, basé sur la clarté, la confiance et l’écoute.
- Savoir vulgariser le montage pour accompagner vendeurs et acquéreurs
- Anticiper les objections, répondre aux questions sensibles
- Travailler avec des publics âgés ou en situation de fragilité
Cas pratiques et module de mises en situation
Les formations viager s’appuient sur des situations concrètes pour développer une pratique professionnelle opérationnelle.
- Études de cas réels : rédaction, calculs, stratégies de vente
- Échanges d’expériences avec des formateurs spécialisés
- Formation animée par des experts du secteur (juristes, notaires, CGP…)
Avis
Ce qu'ils pensent de oùFormer
Découvrez les avis des personnes qui ont participé
Un service de qualité avec un service commercial réactif et avenant. Je conseille fortement pour la recherche de formation.
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Jeremie SuanaComprendre les enjeux de la vente en viager
Longtemps marginalisé, le viager revient sur le devant de la scène comme une solution patrimoniale à part entière. Pour les vendeurs, il permet de transformer un bien en rente à vie. Pour les acheteurs, il offre un investissement immobilier potentiellement décoté. Sur le papier, tout semble gagnant. Mais en pratique ? La réalité est beaucoup plus complexe.
Le viager repose sur un subtil équilibre entre droit immobilier, fiscalité, calcul actuariel et accompagnement humain. Mal évalué, mal expliqué ou mal encadré, il peut vite se transformer en contentieux juridique ou en désillusion commerciale. Il ne s’improvise pas.
Une formation viager permet justement de sécuriser chaque étape :
- Estimer la valeur du droit d’usage et d’habitation (DUH),
- Calculer une rente viagère juste et conforme,
- Rédiger un contrat solide juridiquement,
- Expliquer avec pédagogie un montage souvent flou pour les clients.
Et surtout : elle permet d’exercer avec la
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