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Perfectionnement aux techniques de vente
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Objectifs
Programme
- Maîtriser et perfectionner toutes les étapes d'un entretien commercial BtoB
- Développer son assertivité, piloter son entretien et engager un climat de confiance avec son interlocuteur
- Perfectionner ses techniques de traitement des objections, travailler son argumentation persuasive
- Engager son interlocuteur vers une prise de décision, travailler son closing commercial
Public visé
- Commerciaux Grands Comptes
- Commerciaux Seniors
Prérequis
Il est nécessaire d'avoir exercé une activité commerciale probante en BtoB ou BtoC pour suivre la formation perfectionnement aux techniques de vente
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l'animateur
- Mise en situation à partir du quotidien des participants
- Élaboration d'un Plan Personnel de Progrès
- Support de cours formation de perfectionnement aux techniques de vente
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
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