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- Formation Techniques de vente en VISIO
Formation Techniques de vente en VISIO
Objectifs
Programme
Etre capable de :
- Mener un entretien de vente de produits et de prestations de services en magasin
- Consolider l’acte de vente lors de l’expérience client en magasin
- Intégrer les objectifs fixés pour organiser sa journée de vente
Formation Les techniques de vente :
1. Mener un entretien de vente de produits et de prestations de services en magasin
- Découvrir les besoins et motivations d’achat
- Identifier les freins et reformuler les besoins
- Rechercher les solutions adaptées au besoin du client parmi l’ensemble de l’offre de l’enseigne
- Proposer les solutions et les argumenter
2. Présenter son produit avec efficacité et professionnalisme
- Les grands principes de l’argumentation ou de la
présentation d’un produit (Caractéristiques, Avantages, Bénéfice client
et Preuves) - La démonstration d’un produit, pourquoi ?
- Le cas d’une présentation multiples de produit
3. Adapter sa communication
- Adapter son discours
- Employer un vocabulaire positif
- Les outils de la communication : écoute active, questionnement, reformulation
- Susciter la confiance
4. Réussir sa prise de congés
- Conclure une vente
- Rassurer le client sur son achat
- Fidéliser le client
- Informer sur un prochain événement
- Raccompagner le client
5. Consolider l’acte de vente lors de l’expérience client en magasin
- Participer à l’animation de la communauté virtuelle de l’enseigne
- Accompagner un client dans la recherche de solution
- Traiter les réclamations courantes
6. Intégrer les objectifs fixés pour organiser sa journée de vente
- Utiliser les calculs commerciaux pour évaluer les résultats
- Suivre ses ventes au quotidien et anticiper en tenant compte du calendrier promotionnel et des objectifs de vente
- Détecter des écarts par rapport aux objectifs et en analyser les causes
- Proposer des actions pour corriger les écarts et atteindre de nouveaux objectifs fixés par sa hiérarchie
Public visé
Commercial sédentaire ou toute personne amenée à argumenter face à un
client dans un contexte de vente en magasin ou de comptoir de
distribution
Prérequis
Aucun
Méthodes pédagogiques
Application cas d'école puis situation réelle, auto-analyse, débriefing
Modalités d'évaluation
Informations complémentaires
Durée : 2 jours soit 14 Heures
Sanction visée
Attestation de formation
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