Stratégies de prix des entreprises et droit

• Comprendre les liens entre business models et prix et appréhendez les différents modèles de coûts et de prix
• Déterminer quand il est possible d’utiliser certaines stratégies de prix et quand cela est interdit
• Savoir ce qu’il est possible d’accepter ou de proposer à son équipe commerciale ou marketing
• Être capable de définir une stratégie de prix adaptée à son secteur et à sa situation sur le marché

Découvrir les fondamentaux des stratégies de prix

• Acquérir les bases théoriques
  • Expliquer la théorie des coûts
  • Présenter la théorie des prix de vente
  • Aborder la théorie des prix de revente
• Illustrer les notions de prix selon les types de produits :
  • Analyser les prix des produits classiques
  • Étudier les prix appliqués aux produits Giffen
  • Comprendre les prix des produits Veblen
• Distinguer les business models et stratégies de prix en B2B et B2C

Connaître les règles juridiques qui entourent les prix et stratégies marketing

• Éviter les prix trompeurs
• Écarter les prix mensongers
• Encadrer l’usage des prix dynamiques
• Gérer les prix dans un contexte international
• Appréhender les prix discriminatoires
• Comprendre l’interdiction de vendre à perte

Maîtriser les règles juridiques spécifiques aux stratégies de coopération

• Encadrer la coopération avec les distributeurs
  • Réglementer les prix minimum et maximum de revente
  • Comprendre à quoi correspondent les prix duaux
  • Déterminer les conditions des prix minimums affichables
  • Encadrer les échanges d’informations tarifaires
  • Découvrir les mécanismes de prix de parité
• Coopérer efficacement avec les concurrents
  • Encadrer les échanges d’informations sur les prix
  • Comprendre les alignements de prix par algorithmes
  • Examiner les politiques de prix liés aux salariés
  • Gérer l’utilisation des grilles de prix communes

Appréhender les règles juridiques liées aux stratégies de pouvoir

• Comprendre les stratégies tarifaires liées à une position dominante
  • Prix de revente à perte
  • Prix prédateurs
  • Prix excessifs
  • Prix de dumping
• Encadrer les politiques promotionnelles 
  • Les remises de prix
  • Les rabais de loyauté et de fidélité