Bouscule ton activité commerciale avec une stratégie forte et des objectifs clairs !

• Structurer sa stratégie commerciale pour la rendre lisible
• Gagner en agilité sur sa stratégie commerciale
• Gagner en efficience commerciale
• Écrire son plan d’action de mise en place stratégique

9h00 – 9h30 : Accueil & cadrage de la journée

Présentation des participants et de leurs enjeux commerciaux

Introduction aux principes agiles et à l’état d’esprit SCRUM appliqué au développement commercial

Objectifs de la journée : stratégie + passage à l’action

9h30 – 12h30 : Construire une stratégie commerciale forte

Objectif : (Re)poser des bases solides pour structurer son développement

Atelier 1 : Clarifier son offre & sa valeur

Identifier ses points forts, sa promesse, son avantage concurrentiel

Construire une offre différenciante (avec feedback croisé entre participants)

Atelier 2 : Mieux cibler pour mieux convertir

Définir ses cibles prioritaires et leurs besoins

Cartographier ses personas clients

Atelier 3 : Définir une approche commerciale agile

Choisir les bons canaux et méthodes de prospection

Intégrer les logiques de MVP et de test rapide dans sa prospection

Poser les bases de son backlog commercial (liste des actions à mener)

12h30 – 14h00 : Pause déjeuner libre / ou conviviale en groupe (à définir)

14h00 – 17h00 : Fixer des objectifs clairs et passer à l’action

Objectif : Décliner sa stratégie en actions concrètes, mesurables et pilotables

Atelier 4 : Fixer des objectifs SMART

Définir des objectifs alignés avec sa vision

Travailler sur des objectifs commerciaux par sprint (1 mois)

Atelier 5 : Construire un plan d’action commercial agile

Prioriser les actions : backlog, sprints, quick wins

Répartir les rôles si plusieurs personnes dans l’équipe

Atelier 6 : Piloter & suivre ses résultats

Créer un tableau de bord simple pour suivre ses actions

Mettre en place des rituels inspirés du SCRUM : daily/weekly meeting, rétrospective, amélioration continue

17h00 – Clôture : Partage des plans d’action + engagement collectif

Pitch minute : chaque participant présente sa feuille de route commerciale

Feedback croisé et engagement sur les prochaines étapes

Remise d’un kit « Coup d’envoi stratégie commerciale »