Formation Développement commercial à Aix-en-Provence

Formation Développement commercial à Aix-en-Provence

Cette formation aide les professionnels à affiner leur approche commerciale, à renforcer leur impact et à structurer leurs actions autour d’objectifs mesurables. Elle s’adresse aux commerciaux, responsables de clientèle, chargés de développement et managers souhaitant perfectionner leurs pratiques sur le terrain. Les participants apprennent à identifier les bons leviers de performance, à adapter leur discours et à mettre en place une stratégie orientée résultats, en phase avec la réalité du marché aixois.

Pourquoi choisir cette formation ?

Le développement commercial repose autant sur la méthode que sur la posture. Cette formation permet de :

• améliorer la prospection et la fidélisation des clients ;
• développer des techniques de négociation efficaces et durables ;
• concevoir une stratégie de vente adaptée à chaque cible ;
• analyser les indicateurs de performance pour ajuster les actions ;
• renforcer la cohésion et la motivation des équipes commerciales.

Programme type de la formation

Le contenu exact varie selon les sessions choisies.

Stratégie commerciale et pilotage des ventes

Apprentissage de la planification des actions commerciales, de la définition des cibles et de la construction d’un plan d’action aligné sur les priorités de l’entreprise. Études de cas pour affiner les décisions et la priorisation.

Relation client et fidélisation

Travail sur la qualité de la relation client : écoute, analyse des besoins, suivi personnalisé et gestion des réclamations. Objectif : bâtir une relation durable et génératrice de valeur.

Négociation et argumentation

Exercices sur les techniques d’entretien, la préparation des rendez-vous et la conclusion d’accords équilibrés. Focus sur la posture commerciale et la gestion des objections.

Communication et performance

Amélioration des compétences en communication persuasive, travail sur la prise de parole et la confiance en soi. Les participants apprennent à mieux présenter leurs offres et à convaincre avec clarté.

Méthodes pédagogiques

La formation alterne apports pratiques, simulations de ventes et analyses de situations réelles. Les participants sont encouragés à échanger sur leurs expériences pour tirer profit des bonnes pratiques du groupe. Les ateliers favorisent l’expérimentation directe, avec un accompagnement personnalisé pour adapter les méthodes à chaque secteur d’activité.

Public

Cette formation s’adresse à des professionnels impliqués dans la vente, la gestion de portefeuille ou le management commercial :

• commerciaux, ingénieurs d’affaires et responsables de secteur ;
• chargés de clientèle et responsables comptes-clés ;
• chefs d’équipe et managers commerciaux ;
• responsables marketing ou développement ;
• toute personne souhaitant renforcer sa posture commerciale.

Modalités

La formation se déroule à Aix-en-Provence, sur une durée de un à plusieurs jours selon les besoins et le niveau des participants. Un conseiller oùFormer peut accompagner les entreprises dans le choix de la session la plus pertinente et les aider à identifier les solutions de financement disponibles, comme le plan de développement des compétences ou les prises en charge via les OPCO.

Formation Développement commercial à Aix-en-Provence : une approche terrain

À Aix-en-Provence, les activités commerciales se multiplient autour des secteurs de la distribution, des services et de l’innovation technologique. Les entreprises locales recherchent des professionnels capables de conjuguer rigueur, sens du contact et vision stratégique. Suivre une formation Développement commercial permet de s’adapter à ces exigences et d’acquérir une méthode efficace pour renforcer la présence commerciale sur le marché. Une démarche concrète pour améliorer la performance individuelle tout en soutenant la croissance des entreprises du bassin aixois.

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