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Initiation aux techniques de négociation

Initiation aux techniques de négociation

Qualiopi
En visio
Non éligible CPF
Visio
14/11/2025
3 heures
450 HT / stagiaire
3 places restantes
Lieu de la formation :
Visio
Dates disponibles :
novembre 2025
lumamejevesadi
Objectifs
Programme
  • Préparer ses négociations sur le plan commercial, psychologique et matériel
  • Conduire efficacement une négociation
  • Utiliser les outils du négociateur afin de mener des négociations structurées et efficaces

Echange sur les définitions de la négociation 

 

Marchander ou négocier 

  • Situer la négociation dans le processus achat/vente 
  • Marchander : est-ce négocier ? 
  • Négociation raisonnée gagnant-gagnant 

Préparer sa négociation 

  • Clé d’une négociation réussie : une préparation efficace 
  • Connaître ses objectifs et se fixer des limites 
  • Stratégie de négociation 
  • Concessions et contreparties 

Utiliser la méthode des 4 C pour réussir ses négociations 

  • Réussir la prise de contact 
  • Connaître son interlocuteur 
  • Convaincre pour atteindre ses objectifs 
  • Conclure en préservant l’avenir, en ménageant son interlocuteur 

Présentation des outils du négociateur 

  • La grille de préparation de la négociation 
  • L’échiquier de négociation 
  • La balance des pouvoirs ou l’évaluation du rapport de forces acheteur/vendeur 
  • L’argumentaire de vente ou d’achat   
  • Réponses aux questions (issues du chat ou en fin de session)  
Public visé
  • Acheteur (public ou privé), rédacteur, instructeur ou gestionnaire de contrats/marchés, assistante achats ou aide-acheteur, responsable achats ou marchés, directeur des achats, directeur de la commande publique, contrôleur de gestion achats
  • Services opérationnels : responsable de services généraux/direction de l’environnement de travail, agent des services techniques des administrations (en charge de la passation et de l’exécution des marchés), chef de projets
Prérequis
Aucun
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