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Prospecter comme un pro
Objectifs
Programme
- Comprendre l’importance d’une prospection structurée.
- Identifier les canaux adaptés pour une prospection efficace.
- Assimiler les bases d’une organisation journalière en prospection.
- Créer des scripts percutants pour capter l’attention.
- Prendre un RDV qualifié par téléphone.
- Optimiser les messages LinkedIn et emailing.
- Remplir et utiliser un CRM pour suivre les actions.
- Études de cas pour construire des scripts.
- Simulations de cold calling.
- Atelier d’organisation avec un CRM.
- Analyse de messages LinkedIn et emails.
Public visé
Aucun
Prérequis
Aucun prérequis
Méthodes pédagogiques
MOYENS PÉDAGOGIQUES:
Supports de cours téléchargeables
● Fiches pratiques et checklists pour une application concrète
● Jeux de rôles et cas pratiques
Exercices pratiques et ateliers
● Role play pendant les ateliers en binôme ou en équipe
● Appels sur les listes de prospects préparés en amont
Informations complémentaires
Compétences techniques :
● Maîtrise des outils bureautiques de base (suite Office ou équivalent).
● Aisance dans l'utilisation d'Internet et des réseaux sociaux professionnels
(notamment LinkedIn).
Équipement :
● Accès à un ordinateur avec une connexion Internet stable.
● Webcam et microphone fonctionnels pour les sessions en direct.
● Téléphone
● écouteurs (si possible)
Logiciels :
● Compte LinkedIn
● Accès à un CRM (même basique) ou volonté d'en utiliser un gratuit pendant la
formation.
Motivation et disponibilité :
● Capacité à consacrer le temps nécessaire aux sessions en direct et aux
travaux pratiques.
● Volonté d'appliquer les concepts appris à des situations professionnelles
réelles.
Contexte professionnel :
● Idéalement, être en position de mettre en pratique les apprentissages dans un
contexte professionnel (avoir un produit ou service à vendre, ou être en
charge de la prospection dans son entreprise).
Choisissez une date pour pouvoir réserver !
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