Formation Prospection à Rennes

Formation Prospection à Rennes

Conçue pour les professionnels en poste, cette formation se concentre sur les techniques de prospection à la fois classiques et digitales. Elle répond aux besoins des commerciaux débutants comme confirmés, en leur proposant des méthodes actuelles pour approcher de nouveaux clients, suivre les leads efficacement et transformer les contacts en opportunités. À Rennes, ce programme s’adapte aux spécificités des secteurs présents localement, qu’il s’agisse de l’industrie, des services, du numérique ou de l’immobilier.

Pourquoi choisir cette formation ?

Prospecter sans méthode, c’est risquer de perdre du temps, de l’énergie et des opportunités. Cette formation permet de :

• structurer sa stratégie commerciale selon des objectifs clairs ;
• maîtriser les outils de prospection physique, téléphonique et digitale ;
• adopter une posture assertive, sans être intrusif ;
• préparer et qualifier ses fichiers de prospection ;
• valoriser son offre au bon moment, avec les bons mots.

Programme de la formation

Le programme peut varier selon la session choisie, mais les modules suivants sont généralement proposés :

Préparer sa prospection

Définir ses cibles, construire son argumentaire, organiser ses relances. Cette phase amont est essentielle pour rendre chaque contact pertinent et efficace.

Canaux de prospection

Apprendre à combiner appels téléphoniques, mails, prospection terrain et usage des réseaux sociaux. L’objectif : choisir les bons leviers selon le secteur, l’interlocuteur et le moment du cycle de vente.

Conduite de l’entretien commercial

Prendre contact, créer un climat de confiance, poser les bonnes questions, reformuler, conclure… Ce module aide à gagner en aisance et en impact lors des échanges avec les prospects.

Suivi et organisation

Gérer son portefeuille de prospects, planifier ses relances, tenir à jour ses tableaux de bord ou son CRM, pour ne pas laisser passer d’opportunités.

Les méthodes pédagogiques

La formation alterne apports théoriques, cas concrets et entraînements pratiques. Les participants travaillent sur leurs propres fichiers ou problématiques pour ancrer les apprentissages dans leur réalité professionnelle. Les mises en situation sont nombreuses, avec des feedbacks personnalisés pour progresser plus vite.

Public

Elle s’adresse à tous les profils concernés par la prospection :

• commerciaux terrain ou sédentaires ;
• responsables de développement ;
• chargés d’affaires ou de clientèle ;
• salariés en reconversion vers un poste commercial ;
• profils marketing en lien avec les leads.

Modalités

La formation se déroule à Rennes, en présentiel ou à distance selon les disponibilités de l’équipe. Elle s’étale sur un à plusieurs jours, selon les modules choisis et le niveau initial. Les sessions sont organisées en groupe pour favoriser l’échange d’expérience entre participants.

Financement

Ce programme peut être intégré au plan de développement des compétences de l’entreprise.

Formation Prospection à Rennes : un levier utile pour les entreprises locales

À Rennes, l’activité économique est soutenue par un tissu dense de PME, d’acteurs du numérique, du conseil et de l’immobilier. Dans ces secteurs, la prospection reste un moteur essentiel de développement. Se former à Rennes permet non seulement de renforcer les savoir-faire commerciaux, mais aussi d’adapter ses méthodes aux attentes du territoire. La formation Prospection à Rennes apporte des outils concrets pour capter l’attention dans un marché compétitif et construire une relation client durable, en phase avec les réalités du terrain.

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