Analyser les résultats marketing/vente

• S’approprier les outils et la méthode du suivi d’activité.
• Optimiser le suivi des ventes et des prévisions. 
• Réaliser et exploiter un tableau de bord pertinent.

Module distanciel :

• E-quiz en amont/aval de la formation

Les bases de l’analyse quantitative et des KPIs clés

• Identifier les principaux indicateurs marketing et commerciaux et leur utilisation pour suivre une activité.
• Maitriser les outils d’analyse (Sommes, cumuls, moyennes, médianes, ratios, indices…).
• Appréhender les différentes méthodes : l’analyse de la répartition, de l’évolution, des écarts.
• Atelier pratique : Choisir et calculer les bons indicateurs à partir d’un jeu de données réelles sur Excel.

Suivi des ventes et des prévisions

• Mesurer la progression des ventes par produit, segment, secteur…
• Identifier la saisonnalité des ventes et calculer la tendance.
• S'approprier les différentes méthodes de prévision (extrapolation, moyenne mobile, régression simple) et éviter les erreurs courantes.
• Atelier pratique : Réaliser une prévision des ventes par extrapolation sur Excel.

Construire et exploiter un tableau de bord marketing et ventes

• Déterminer les indicateurs clés pertinents en fonction des besoins et objectifs.
• Structurer un tableau de bord lisible et actionnable.
• Intégrer des graphiques et des outils de datavisualisation.
• Présenter l’ensemble de manière structurée, lisible et attractive.

Interpréter et présenter les résultats pour convaincre

• Atelier pratique : Établir un diagnostic précis à partir des chiffres.
• Rédiger des analyses et recommandations claires et synthétiques.
• Transformer les données en une présentation visuelle.