Lobbying et communication d'influence

Mesurer les enjeux d’une communication d’influence. Mettre en place une stratégie de communication d’influence. Développer une communication d'influence dans la relation.  

Mesurer les enjeux d’une communication d’influence

• Définition et objectifs du lobbying.
• Qui influence qui ?
• Les moyens et les finalités de l’influence.
• Lobbying direct/indirect.
• Lier influence et information.
• Construire un réseau de relations, utiliser les médias.
• L’importance des réseaux comme relais d’influence.

Mettre en place une stratégie de communication d’influence

• Bâtir une stratégie d’influence.
• Construire sa démarche.
• Mettre en place une veille efficace.
• Identifier et cartographier ses parties prenantes.
• Nouer des alliances.
• Définir les rôles et les missions du lobbyiste et de son équipe.
• Déterminer ses cibles et ses argumentaires.
• Évaluer ses coûts.

Développer une communication d'influence dans la relation

• Le jeu des étiquettes : "suiveur/leader", "passé/futur", "sauveur/sans cœur".
• Rôle, cadre, règles, loi, éthique : les points non négociables.
• Les protocoles d’argumentation : forme puis fond, cadre puis contenu.
• Les techniques de rhétorique et de dialectique, le principe de légitime réponse.
• Humour, créativité, distance dans la relation.
• Anticipation des pièges et "attaques", rodage des réponses appropriées.