Formation Grands comptes à Toulouse

Formation Grands comptes à Toulouse

Cette formation s’adresse aux salariés déjà en poste dans des fonctions commerciales, de management ou de conseil. Elle vise à professionnaliser la gestion des grands comptes à travers une approche stratégique et orientée résultats. Les participants découvrent comment structurer un plan de compte, conduire des négociations complexes et coordonner efficacement les actions entre les différents services de l’entreprise. Organisée à Toulouse, la formation s’intègre dans un tissu économique riche en entreprises innovantes et en acteurs BtoB majeurs.

Pourquoi choisir cette formation ?

Travailler avec des grands comptes demande une approche rigoureuse et une vision stratégique. Cette formation permet :

• d’améliorer la gestion et le suivi des clients stratégiques ;
• d’acquérir des techniques de vente et de négociation adaptées aux cycles longs ;
• d’élaborer des stratégies commerciales alignées avec les objectifs de l’entreprise ;
• d’anticiper les besoins des clients et d’y répondre de manière proactive ;
• d’accroître la rentabilité et la qualité des relations client-fournisseur.

Programme de la formation

Le contenu exact peut varier selon les sessions.

Stratégie grands comptes

Identification des comptes prioritaires, segmentation du portefeuille et élaboration d’une stratégie de développement à long terme.

Négociation et relation client

Étude des techniques de négociation avancées, analyse des enjeux et construction de propositions de valeur pertinentes selon les interlocuteurs.

Marketing et plan d’action commercial

Création de plans marketing ciblés et développement d’outils de pilotage pour mesurer la performance des actions commerciales.

Management et communication

Coordination entre les équipes techniques, marketing et commerciales, gestion des priorités et pilotage des projets multi-intervenants.

Méthodes pédagogiques

La formation combine apports théoriques, études de cas et ateliers collaboratifs. Les participants travaillent sur des situations concrètes inspirées de leur activité, favorisant un apprentissage directement applicable. Les échanges avec le formateur et les autres participants permettent d’enrichir la réflexion et de consolider les bonnes pratiques.

Public cible

Cette formation s’adresse aux :

• responsables et ingénieurs commerciaux ;
• chargés de clientèle et responsables grands comptes ;
• managers d’équipes commerciales ;
• consultants et chefs de projet en développement BtoB.

Modalités

Les sessions se déroulent à Toulouse, sur site, dans des centres partenaires oùFormer. Elles sont organisées sur une ou plusieurs journées selon les objectifs fixés. Un conseiller oùFormer peut accompagner les entreprises dans le choix de la session la plus pertinente et les démarches de financement, via le plan de développement des compétences ou un appui par les OPCO.

Formation Grands comptes à Toulouse : un levier de performance pour les entreprises locales

À Toulouse, les entreprises des secteurs aéronautique, technologique et tertiaire collaborent de plus en plus avec des clients stratégiques en France et à l’international. Suivre une formation Grands comptes à Toulouse permet de renforcer la maîtrise des négociations complexes, d’améliorer la coordination commerciale et d’accroître la satisfaction des clients majeurs.

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