Prospection commerciale – Gagner de nouveaux clients

Définir sa cible de prospection

Utiliser différents canaux de prospections/communications

Organiser sa prospection 

Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

Améliorer ses taux de conversion 

Définir un script de prospection efficace

Décrocher des rendez-vous clients plus facilement

Programme pédagogique :

Définir ses cibles
Constituer son fichier de prospection
Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
Choisir ses moyens de prospection :
les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing...
les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit
les réseaux sociaux
Mise en situation :

Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur au téléphone ou en face à face
Intention / tonalité de la voix
Tester sa prospection
Savoir répondre aux objections
Quand et comment proposer un rendez-vous client
Méthodes pédagogiques :

Apports théoriques et pratiques
Echanges de pratiques entre les participants
Cas pratique