La prospection immobilière

Qualiopi

En centre

Initial

Non éligible CPF

INTER

INTRA

Sélectionnez une session :

Choisissez une date pour pouvoir réserver !

Objectifs

Programme

Maîtriser les règles juridiques et déontologiques de la prospection (Loi ALUR, RGPD).
Concevoir une stratégie de prospection adaptée à son marché.
Acquérir des outils de persuasion et savoir répondre aux objections.
Exploiter les outils numériques pour maximiser l'efficacité de la prospection.

Les fondamentaux de la prospection immobilière
- Obligations issues de la Loi ALUR et du RGPD (protection des données, éthique).
- Pratiques autorisées et interdites dans la prospection.
- Développer une posture professionnelle pour instaurer la confiance.
Stratégies de prospection efficaces
- Méthodes de prospection : terrain, téléphonique, digitale, réseautage.
- Analyse du marché et segmentation des cibles.
- Organisation et gestion de la prospection : planification, suivi via CRM.
Techniques de communication et gestion des prospects
- Techniques de communication persuasive : storytelling, pitch commercial.
- Gestion des objections et conversion des prospects.
- Suivi des prospects : gestion des relances et fidélisation.
Digitalisation et outils modernes
- Utilisation des réseaux sociaux et plateformes numériques pour générer des leads.
- Automatisation de la prospection : CRM, e-mailing, gestion des leads.
- Optimisation de la présence en ligne et des annonces.

Mises en situation professionnelles.
Études de cas concrets.
Exercices de pitch commercial et de gestion des objections.
Manipulation et exercices pratiques sur CRM et outils d'automatisation (e-mailing, gestion des leads).

Public visé

Prérequis

Aucun

Méthodes pédagogiques

Modalités d'évaluation

Informations complémentaires

Durée annoncée : 7 heures (1 jour), en présentiel.
Capacité d'accueil : entre 4 et 10 apprenants.
Formations accessibles aux personnes en situation de handicap ; adaptation possible après signalement lors de l'inscription.
Modalités d'accès : prise en charge possible par l'employeur, initiative du salarié, particulier ou via des organismes (ex. Pôle Emploi).
Délai indicatif de mise en place : environ un mois selon disponibilités.

Sanction visée

Certificat de réalisation de l'action de formation.

Choisissez une date pour pouvoir réserver !