Formation Prospection à Dijon

Formation Prospection à Dijon

La formation Prospection à Dijon s’adresse aux professionnels déjà en poste qui souhaitent revoir leurs méthodes et développer une approche plus solide dans leurs démarches commerciales. Elle apporte des repères pour structurer son discours, analyser les besoins d’un interlocuteur et organiser son activité de manière plus efficace. L’objectif est d’apporter une méthode claire, adaptée aux réalités du terrain et utilisable dans différents secteurs.

Pourquoi choisir cette formation ?

Cette formation offre un cadre pour progresser sur des pratiques qui demandent rigueur et constance. Elle permet notamment :

• d’améliorer la qualité de l’approche commerciale ;
• d’acquérir des techniques adaptées au contact direct ou à distance ;
• d’affiner l’argumentaire et le pitch ;
• d’apprendre à gérer les objections avec plus de recul ;
• d’adapter sa méthode aux besoins réels des clients.

Programme de la formation

Le contenu exact varie selon les sessions choisies.

Fondamentaux de la prospection

Les participants revoient les étapes clés d’une démarche structurée : préparation, ciblage, construction d’un message clair et définition d’objectifs réalistes.

Techniques de prise de contact

La formation aborde les réflexes nécessaires pour aborder un prospect, capter son attention et engager une discussion constructive, que ce soit au téléphone ou via un autre canal.

Analyse des besoins

Ce module aide à comprendre comment écouter, reformuler et identifier les points importants pour adapter son discours et proposer une offre pertinente.

Gestion des objections et suivi

Les participants s’entraînent sur des cas concrets pour répondre aux objections et organiser un suivi cohérent, avec des outils simples pour mesurer leurs avancées.

Public

La formation Prospection s’adresse aux professionnels impliqués dans le développement commercial :

• commerciaux terrain ;
• vendeurs ;
• responsables marketing opérationnel ;
• chargés d’affaires ou de développement ;
• professionnels en transition vers une fonction commerciale.

Modalités

Les sessions ont lieu à Dijon sur une durée de un à plusieurs jours, en présentiel. Les employeurs peuvent engager cette formation dans le cadre du plan de développement des compétences ou via les prises en charge proposées par les OPCO.

Formation Prospection à Dijon : un atout pour les acteurs locaux

Dijon dispose d’un tissu économique riche, porté par des entreprises industrielles, des commerces, des structures de services et un réseau d’acteurs engagés dans le développement régional. Les équipes commerciales y occupent une place stratégique, notamment pour accompagner la croissance des entreprises locales et l’arrivée de nouveaux marchés. Suivre une formation Prospection permet de prendre du recul sur ses pratiques, de renforcer la qualité des échanges et d’obtenir des méthodes concrètes pour développer un portefeuille client dans un territoire dynamique comme Dijon. Les professionnels repartent avec des outils simples, directement utilisables pour améliorer leur impact commercial.

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