Prospecter et gagner de nouveaux clients

Préparer son action de prospection Sélectionneret mettre en placedesmoyens de prospection efficaces Transformer un prospect en clientactif Établir un plan de relance

Déterminer la cible recherchée Fixer son objectif de prospection Analyser ses concurrents actuels Identifier et capitaliser sur sa valeur ajoutée Connaître les différentes méthodes de prospection (téléphone, physique, réseaux sociaux, etc.) Choisir les moyens de prospection les plus adaptés à sa cible Obtenir des rendez-vous qualifiés Planifier dans le temps son action commerciale Structurer son argumentaire de vente Faire une proposition commerciale à l’oral Répondre aux objections du client Rédiger un email efficace et percutant Connaître les différentes techniques de relance Rétablir l’envie chez son prospect Proposer une offre irrésistible Établir une relation à long terme Remonter les problématiques et difficultés rencontrées avec l’équipe Faire suggérer et apporter les solutions opérationnelles aux problématiques Partager les succès liés aux outils et plans d‘actions déployés Retravailler des mises en situations spécifiques sur la base des besoins remontés