Animer son réseau de distribution d’indépendants

• Analyser les réseaux existants et développer un nouveau réseau.
• Définir des objectifs clairs et quantifiés, augmenter les niveaux de compétence et de motivation des distributeurs.
• Suivre et améliorer la stratégie de distribution.

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation

Se différencier et devenir le partenaire privilégié de son réseau de distribution d’indépendants

• Identifier les attentes des distributeurs indépendants : autonomie, rentabilité, accompagnement.
• Monomarque ou multimarque : adapter ses arguments pour convaincre.
• Affirmer sa valeur ajoutée face à un réseau multimarque : marges, exclusivités, services, formation.
• Prendre en compte la structure et les spécificités de son réseau pour valoriser ses plans d’action.
• Atelier : Construction d’un argumentaire différenciant.

Nouer une relation de confiance et maintenir l’engagement à distance 

• Animer son réseau en mode hybride : interactions physiques et digitales.
• Enrichir la fréquence des échanges pour affermir la relation avec son réseau de distribution d’indépendants.
• Parcours professionnel, habitudes, attentes… : connaître ses distributeurs pour s’adapter individuellement.
• Construire et ajuster son rôle d’animateur au quotidien pour répondre aux besoins de son réseau de distribution.
• Atelier : Élaboration d’un plan de communication et d’animation digitale.

Motiver et booster les performances de son réseau de distribution d’indépendants

• Identifier les leviers de motivation de son réseau pour concevoir des stimulations personnalisées et créatives.
• Challenges SMART, concours, promos… : mettre en place les outils de motivation pour garder tout le réseau dans une dynamique positive.
• Planifier un programme de formation proche des préoccupations du terrain pour renforcer les compétences et l’adhésion à la marque.
• Développer une culture d’entraide et d’intelligence collective au sein du réseau.

Évaluer et piloter son réseau de distribution

• Créer et mettre à disposition des outils d’aide à la vente (OAV) simples, peu nombreux et très opérationnels pour faciliter leur utilisation et leur mémorisation.
• Utiliser des tableaux de bord digitaux pour un suivi en temps réel et une analyse du niveau de performance et d’adhésion. 
• Mettre en place des indicateurs actionnables : engagement, fidélité, progression des ventes. 
• Partager et étudier son reporting avec ses distributeurs pour discuter du plan d’action commercial à déployer.
• Atelier : Définition des KPIs clés et mise en place d’un reporting collaboratif.